В этой статье я разберу, как на нулевых аккаунтах в YouTube и TikTok набрать миллионы просмотров за пару месяцев, привести целевых подписчиков в воронку продаж и сделать большой запуск продукта. Это кейс моей ученицы - нутрициолога Дарьи.
Меня зовут Наталия Троценко. Я маркетолог с 10-летним опытом и тремя высшими образованиями (в том числе по маркетингу), владелец маркетингового агентства.
Точка входа
Даша пришла ко мне уже как состоявшийся блогер в Instagram - на ее аккаунте было 30 тысяч подписчиков, а также в Telegram тоже было несколько тысяч. На эту аудиторию Даша продавала свои разовые услуги: консультации, гайды, реклама чужих товаров в нише ЗОЖ. Это уже очень классный старт. Но хотелось внедрить систему многоканальности - давать контенту более долгую жизнь, и в итоге сделать большой запуск своего инфопродукта. К этому мы и приступили.
Что было сделано
Было два ключевых этапа:
- развитие соцсетей
- запуск и создание инфопродукта
На первом этапе мы помимо действующих Instagram и Telegram начали вести еще YouTube, TikTok, позже подключили и Threads.
YouTube был ранее создан, на нем за год самостоятельного ведения набралось 330 подписчиков, было выложено несколько горизонтальных видео, в Shorts дублировались ролики из Reels.
В TikTok у Дарьи самостоятельно не получалось загрузить ролики по техническим причинам - выдавал ошибку.
На Сопровождении по контент-маркетингу и продажам Content Pack, куда Дарья пришла на обучение, я сделала аудит канала и предложила контент-план на ближайшие месяцы, с конкретными темами видео. Его мы и начали реализовывать в первую очередь. Даша за один съемочный день записала горизонтальные видео на месяц вперед. В рамках сопровождения я дала монтажера и дизайнера, которые помогли подготовить видео к выпуску.
Параллельно YouTube мы начали вести TikTok. Первые ролики загружала я, т.к. у Даши появлялась ошибка.
Результаты
В итоге качественно и регулярно велись Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, в каждой соцсети четко прослеживались смыслы и принципы автора, узнаваемый стиль. По итогу первого этапа Дарья подошла к этапу запуска своего большого инфопродукта, получила информацию от продюсера и юриста о запуске своего курса.
На втором этапе Дарья вместе с продюсером нашего агентства начала реализовывать запуск. В рамках него были
- проведен аудит ниши
- разработана стратегия
- проведены кастдевы
- реализован прогрев аудитории
- набрана новая аудитория
- разработан продукт
- реализованы продажи
Удалось найти ряд вирусных тем, которые залетели в видеоформате и в текстовом формате. Так благодаря системе вирусных видео один ролик набрал в TikTok 4 млн просмотров, YouTube 645 тысяч, Instagram 7 тысяч и принес +2000 подписчиков в TikTok, +1000 в YouTube и более сотни целевых лидов в воронку с одного видео. Напомню, что Дарья начинала TikTok и YouTube с нуля.
Также вместе с продюсером был наполнен аккаунт в Threads (инстаграмовский твиттер), и залетели несколько веток на десятки тысяч просмотров, что тоже дало лиды в воронку.
По итогу 2200 человек пришло с роликов в Instagram на кодовое слово, то есть оставили заявку, 1000 человек пришло в Telegram-бота с видеоконтента в соцсетях. И это без учёта людей, которые смотрели вебинар на YouTube, который тоже был создан в рамках прогрева.
В результате был реализован собственный запуск на эту аудиторию (выручку Дарья попросила не озвучивать). Контент начал работать на продажи, а не просто на просмотры.
Выводы
Сегодня продвинуться в соцсетях, получить с них просмотры, подписчиков, заработок можно в любой нише. Ранее в статьях я уже описывала, как мы продвигали психолога на 70 млн просмотров и 300 тысяч подписчиков, косметолога с приростом 100 тысяч подписчиков за год, завод с доходом 1-4 млн ₽ ежемесячно только с YouTube.
Кстати, отмечу последний кейс, а точнее нишу: только за последний месяц к нам в агентство за продвижением обратились 4 завода (алкогольные напитки, энергетики, производство пищевых товаров и металлопрофиль). Это огромные компании с точками по всей России и даже СНГ. И они понимают, что в период, когда постоянно выходят новые ограничения, реклама ужимается, нужно создавать собственный контент. Это уже необходимость, чтобы выжить в текущих реалиях.
Если и вы осознали эту необходимость, понимаете, что хотите не только продвинуться в соцсетях и получить просмотры и подписчиков, но и монетизировать их, то приглашаю вас на мое авторское Сопровождение по контент-маркетингу и продажам Content Pack. Я работаю с огромным спектром ниш и за 10 лет в маркетинге помогла больше сотни проектам достичь своих целей. Чтобы узнать подробнее, напишите мне «сопровождение» в личные сообщения https://t.me/n_trotsenko , расскажу подробнее, как поработать со мной лично над вашими соцсетями.