1️⃣ Первый раз ваш продукт должен умереть в вашей голове.
Вы должны сразу найти изъяны в выбранном рынке, бизнес-модели, узких местах цепочки создания ценности.
2️⃣ Второй раз ваш продукт должен умереть на этапе изучения рынка.
Вы должны сразу отменить, хватит ли емкости рынка для того, чтобы сделать бизнес жизнеспособным в долгосрочной перспективе. Важно сделать и анализ сверху вниз, и анализ снизу вверх. SOM важнее, чем TAM. Динамика рынка важнее, чем текущий status quo.
3️⃣ Третий раз ваш продукт должен умереть на этапе создания финмодели.
«Не надо бояться больших расходов, надо бояться маленьких доходов».
— говорил Джон Дэвисон Рокфеллер.
Обычно финмодель губят не большие расходы, а тот факт, что продукт не может обеспечить достаточных доходов для их покрытия и выхода на прибыль. Здесь ещё раз обращаю внимание на размер рынка и потенциал извлечения выручки из него в долгосрочной перспективе.
Оптимизация расходов — важная штука. Но расходы нельзя свести в ноль, тогда как у потенциала роста выручки (в этом смысле) меньше ограничений.
4️⃣ Четвертый раз ваш продукт должен умереть на этапе рабочего MVP.
Возможно, до этого этапа вы дополнительно провели custdev и прикинули unit-экономику. Но на самом деле (почти) никогда не важно, что люди говорят. Важно, что они делают или не делают. Всегда можно нарисовать красивую unit-экономику на/в салфетке/эксельке, которая в реальности завалится из-за одного единственного показателя. Например, конверсии.
«Практика — критерий истины».
Данное высказывание Карла Маркса, вероятно, справедливо для любого экономического уклада.
Product-market fit или, иными словами, попадание продукта в рынок — наше всё.
4️⃣ Пятый раз ваш продукт должен умереть на этапе (отсутствия) масштабирования.
Если экономика сошлась, продукт попал в рынок, то самое время приступить к масштабированию.
Масштабирование — это всегда проверка на прочность и выбранной стратегии, и продукта, и команды, и бизнес-процессов.
Продукт должен жить.
Если вы дошли до этого пункта, то поздравляю. Ваш продукт прошёл важные стадии естественного отбора. Теперь вы должны приложить все усилия к тому, чтобы продукт жил! Он (и вы) это заслужили.
P.S. Важно помнить, что у каждого продукта есть свой жизненный цикл. Также нужно помнить, что любой, даже самый успешный продукт (без изменений) рано или поздно выйдет из своей зоны извлечения прибыли.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно: