Как НДС на AliExpress изменит цены и правила игры на рынке e-commerce

Как НДС на AliExpress изменит цены и правила игры на рынке e-commerce

Покупки на зарубежных маркетплейсах станут дороже уже в ближайшие годы. Минфин предложил поэтапно ввести НДС на все заказы из иностранных интернет‑площадок: 7% в 2027 году, 14% — в 2028‑м и 22% — с 2029 года. Для потребителя это рост цен на популярные товары из Китая и других стран. Для рынка — масштабная перестройка трансграничной торговли. 📦

Что меняется в регулировании

Сейчас многие зарубежные площадки работают в более мягком налоговом режиме по сравнению с российскими маркетплейсами. Новый порядок предполагает выравнивание условий: НДС станет обязательным для всех иностранных продавцов, поставляющих товары российским покупателям.

Ставка будет расти постепенно. К 2029 году она достигнет 22% — уровня, сопоставимого с внутренним налогом на добавленную стоимость. Это означает, что ценовое преимущество зарубежных площадок сократится.

Экономика подорожания

НДС — косвенный налог, который закладывается в конечную цену. Если товар стоил 10 000 рублей, при ставке 7% он подорожает минимум на 700 рублей без учета логистики и комиссий. При 22% разница станет ощутимой.

Рынок трансграничной торговли в России оценивается в сотни миллиардов рублей в год. Основной драйвер спроса — низкая цена и широкий ассортимент. Повышение фискальной нагрузки меняет модель: часть покупателей может переключиться на российские маркетплейсы, где сроки доставки короче, а возвраты проще.

Кто адаптируется быстрее

Крупные международные платформы, вероятно, начнут локализовывать бизнес: открывать склады внутри страны, работать через российских юрлиц и оптимизировать цепочки поставок. Это снижает налоговые риски и ускоряет доставку.

Российские маркетплейсы получают окно возможностей. Их конкурентное преимущество — уже встроенный НДС, развитая логистика и экосистема сервисов. Рост цен у иностранных конкурентов может усилить позиции локальных игроков.

Малые продавцы из-за рубежа окажутся в более сложной ситуации. Для них увеличение налоговой нагрузки и администрирования может снизить маржинальность и сократить присутствие на рынке.

Стратегия для бизнеса

Импортерам и продавцам стоит заранее пересчитать unit‑экономику: оценить маржу, стоимость логистики, комиссию площадки и налоговую нагрузку. Важным станет управление ассортиментом — фокус на товарах с высокой добавленной стоимостью, где доля налога в цене менее чувствительна.

Покупателям придется учитывать новую структуру цены. Для рынка в целом это шаг к более формализованной и прозрачной модели трансграничной торговли. А значит, конкуренция сместится из плоскости демпинга в плоскость сервиса, скорости и доверия. 🚀

Как там с деньгами?

Подпишитесь на канал