Почему «риэлтор = бездельник»?
И откуда вообще взялось это мнение?
Столкнулась с такой позицией, когда начала разговаривать в продавцами домов.
Типичный образ:
человек с телефоном,
иногда показывает дом,
что-то там говорит…
и получает комиссию.
Ну серьёзно? За это деньги?
А теперь — реальность. С юмором, но без прикрас
1. «Показал дом и сидит на диване»
Угу, конечно.
Особенно после того, как:
сфотографировал, а иногда снял на квадрокоптер
написал текст,
разместил на всех площадках,
ответил на 100 сообщений,
поторговался за вас,
и ещё подстроился под всех по времени.
Диван? Это миф. Максимум — машина и кофе на бегу.
2. «Он просто выложил мои фото и всё»
О, классика. Чаще всего это слышала)
«Я сам сфоткал дом,
риэлтор просто разместил объявление —
и за это комиссия?»
Если бы всё было так просто —
все бы уже продали сами.
Потому что дело не в кнопке «разместить».
А в том, как продать:
— какие фото реально продают
— какой текст цепляет
— где размещать и как продвигать
— кому показывать, а кому не тратить время
И самое главное —
что делать, когда начинается реальный покупатель,
а не «просто посмотрели».
3. «Они только звонят и ничего не делают»
Звонят — да. Много.
Потому что:
— покупатели сомневаются
— продавцы передумывают
— сделки разваливаются
— документы «внезапно» не готовы
И за каждым «звонком» —
попытка собрать сделку как пазл.
4. «Пьют кофе и ждут клиентов»
Кофе — да
Ждут? Нет.
У риэлторов есть:
своя база тёплых клиентов
обмен базами с другими агентами
брокер -туры
понимание, кому какой дом подойдёт
Хороший агент не водит экскурсии.
Он сводит нужного покупателя с нужным домом.
5. «Им только комиссию подавай»
А как вы хотели?
Комиссия — это не «за открыть дверь».
Это за результат.
И давайте честно:
никто не работает бесплатно.
Агент вкладывает:
— деньги в рекламу
— время в показы и переговоры
— нервы в сделки
И получает оплату только если есть результат.
6. «Никакой ответственности»
Вот тут вообще миф.
Хороший риэлтор:
поможет с ипотекой
может провести сделку с субсидией, маткапиталом,иными словами, знает как работать с любой формой расчета, что бы Вы получили свои деньги за дом.
проверит документы
сделает сделку безопасной
Просто это та часть работы,
которую не видно.
И да, важный момент:
На рынке действительно есть недобросовестные риэлторы.
Те самые, которые:
— просто копируют объявления
— не вникают
— не сопровождают
— и правда «ничего не делают»
И именно из-за них у профессии такая репутация.
Но это не значит, что все такие.
Хорошего специалиста найти сложно.
Согласна.
В этом море — легко потеряться.
Но найти можно.
И разница между «просто риэлтором»
и профессионалом —
это разница между
«просто выставили дом»
и «довели до сделки спокойно и безопасно».
И вот что получается:
часть рынка действительно слабая
хорошая работа не видна
платят только за результат
нет отчетов от агента, аналитики, стратегии продажи
показывает дом сам продавец
берут любой обьект на продажу,а потом он висит годами
не честны с продавцом изначально, говорят не реальные сроки продажи
не влюблены в эту профессию)
И рождается мнение:
«бездельники»
Скорее бы ввели сертификацию для риэлторов,
Возможно тогда ситуация стала бы меняться .
А пока , можно только на деле показать красивую работу., довольных продавцов домов и счастливых новых владельцев.
Пошла нарабатывать себе "сарафанку")