Дешёвые товары с маркетплейсов уходят не из-за инфляции, а из-за математики площадок. Комиссия держится на уровне 10–25% от цены. Реклама в конкурентных нишах съедает ещё 20–40% выручки. Логистика добавляет 5–15% через хранение, доставку и возвраты. В цене товара теперь сидит не только себестоимость, но и борьба за показ.
Вы больше не видите «самый дешёвый товар», вы видите «самый прокачанный по рекламе». Алгоритм поднимает карточки с высоким CTR, выкупом и быстрой доставкой. Без бюджета на продвижение товар просто не попадает в верх выдачи. Стоимость клика за 2025–2026 выросла кратно, и это напрямую вшивается в цену.
Раньше продавцы заходили с демпингом и раскручивались за счёт оборота. Сейчас дешёвая цена без отзывов и логистики не даёт показов. Алгоритм не даёт «дешёвому, но слабому» продавцу закрепиться. Вход на рынок требует вложений сразу, иначе карточка остаётся внизу.
Быстрая доставка стала платной опцией, только спрятанной внутри цены. Склады ближе к клиенту, перераспределение остатков и возвраты до 20–30% в отдельных категориях давят на unit-экономику. Чем быстрее обещают привезти — тем дороже это уже заложено в товаре.
Конкуренция не делает товары дешевле. Китайские продавцы заходят с низкой себестоимостью и объёмом. Локальные отвечают рекламой и сервисом, что снова увеличивает цену. На витрине остаётся ощущение «есть дешёвые варианты», но средний чек растёт.
Добавьте сюда рассрочки и кредиты селлерам. Площадки разгоняют оборот за счёт заёмных денег. Процент по этим деньгам уже сидит в цене товара.
Маркетплейс больше не витрина с лучшими ценами. Это аукцион, где выигрывает тот, кто больше платит за внимание.
Дешёвые товары не исчезли мгновенно. Их просто вытеснили из выдачи.