Можно уложиться в 30–50 тысяч ₽, а можно потратить 300+ тысяч. Всё зависит от формата, города и того, как вы подойдёте к запуску. Считаем, во сколько обойдётся открытие ПВЗ: какие статьи расходов вас ждут, на чём можно и нельзя экономить. А ещё делимся личным опытом партнёров Ozon, которые уже не раз проходили этот путь.
От чего зависят расходы
В этой статье мы считаем, сколько стоит открытие ПВЗ с нуля. Есть и другой путь — купить уже готовый пункт с ремонтом, мебелью, техникой и даже сформированной базой клиентов.
Тогда в расходах разбираться не придётся: трата будет только одна — покупка готового бизнеса. Но держите в голове, что пункты с хорошим оборотом чаще всего стоят от 1 000 000 ₽ и продают их редко.
Расходы на запуск пункта зависят от условий, по которым вы его открываете. В Ozon два тарифа — посмотрим, чем они отличаются.
«Максимум бренда» потребует больше вложений, чем «Домашний пункт». Но на старте Ozon часто поддерживает партнёров выплатами — особенно в популярных локациях. Размер и условия выплат можно заранее посмотреть на карте.
👉 Локация напрямую влияет на доход — её стоит проверить ещё до запуска.
На что и сколько вы потратите
Собрали все статьи расходов и подсчитали сумму по каждой — примерную, потому что в разных городах она сильно отличается.
Помещение
Самая непредсказуемая статья расходов. Если открываетесь по тарифу «Домашний пункт», можно потратить и 0 ₽ — просто открыть ПВЗ в своём помещении.
А вот аренда коммерческой площади 25 м² в Москве в среднем стоит 75 000 ₽ в месяц, в области — 35 000 ₽.
Если выбирать между ужасным помещением в хорошей локации и хорошим помещении в неудачном месте, нужно брать первое и делать ремонт. Потому что однократное вложение денег окупится очень быстро и будет приносить вам гораздо большую прибыль. В любом помещении вам нужно будет делать ремонт по брендбуку. Единственное исключение — это открыть ПВЗ на месте другого ПВЗ. Но я не советую арендовать такое место. Если кто-то до вас решил здесь закрыться, вряд ли вас ждёт успех.
Михаил Санчес
Владелец более 20 ПВЗ в Санкт-Петербурге и Ленобласти
Бронирование локации
Чтобы забронировать адрес ПВЗ за вами и другие партнёры не смогли его занять, нужно внести обеспечительный платёж — 10 000 ₽. Вернём деньги, когда откроете пункт, но на старте эту сумму лучше учесть в расходах.
Ремонт
В случае с «Домашним пунктом» трат можно вообще избежать, а в тарифе «Максимум бренда» нужно заложить от 40 000 ₽ до 100 000 ₽ на ремонт по брендбуку.
Сумма зависит от состояния помещения. Иногда достаточно косметики, но если нужно менять проводку, освещение или делать перепланировку — расходы вырастут.
Мебель
В «Домашнем пункте» можно уложиться примерно в 7 000 ₽.
Для «Максимум бренда» дополнительно понадобятся примерочные, зона распаковки и место для сотрудников — закладываем от 55 000 ₽.
Брендированные материалы
Все материалы от Ozon будут стоить вам всего 1 ₽.
Техника
Часто достаточно телефона, интернета и видеонаблюдения — это около 30 000 ₽.
Если добавлять ноутбук, сканер и принтер — до 55 000 ₽.
Зарплата сотрудникам
Если работаете сами — этой статьи нет.
Если нанимаете — от 1 500 ₽ до 3 000 ₽ за смеу.
Чтобы было нагляднее, разберём два примера.
Разброс получается большой:
— около 35 000 ₽ при минимальном сценарии
— около 310 000 ₽ при запуске в городе с сотрудниками
👉 Какой вариант подойдёт вам, зависит в первую очередь от локации и формата — это важно определить заранее.
На чём можно экономить
На ремонте — если делаете его самостоятельно.
На мебели — можно взять б/у, если она соответствует требованиям.
На технике — подойдёт базовое оборудование, без переплаты.
Совсем необязательно покупать навороченную технику — например, игровой ноутбук. Достаточно взять что-то простое. Если компьютер тянет программу для работы на ПВЗ — этого будет достаточно.
Михаил Санчес
Владелец более 20 ПВЗ в Санкт-Петербурге и Ленобласти
На чём нельзя экономить
На помещении. Удачная локация — это больше половины успеха любого пункта.
Откройте интернет и посмотрите, сколько пунктов продают по очень низкой цене. Всё потому что их владельцы решили сэкономить и не учли проходимость этого места. Однажды мы открыли пункт в торговом центре на краю жилого массива — работали в ноль год-полтора. В итоге у ТЦ сменился собственник, там затеяли ремонт, и мы решили переносить ПВЗ. Нашли поблизости вариант в жилом массиве, с хорошим притяжением людей — переезд и ремонт окупились за четыре месяца, и пункт теперь работает в плюс.
Алексей Тайдаков
Владелец 23 ПВЗ в Москве
👉 Неудачное место — самая частая причина закрытий. Локацию лучше проверять до запуска.
На видеонаблюдении, интернете и проводке. Это база, без которой пункт просто не сможет работать.
И всё-таки — дорого открывать ПВЗ или нет
Вопрос субъективный, но партнёры Ozon отмечают: вложения сравнительно небольшие и окупаются быстрее, чем во многих других бизнесах.
Вложения в ПВЗ сравнительно небольшие и быстрее отбиваются — выход на прибыль будет намного быстрее, чем где-то ещё. Маркетплейсы растут, потребители всё больше погружаются в онлайн-покупки — этот бизнес ещё долго будет выгодным.
Алексей Тайдаков
Владелец 23 ПВЗ в Москве
Открывая ПВЗ, вы исключаете из бюджета огромную часть расходов — рекламу и привлечение клиентов. В этом просто нет необходимости, ведь Ozon уже нашёл вам клиентов — осталось выбрать место, куда этим клиентам будет удобно прийти.
Михаил Санчес
Владелец более 20 ПВЗ в Санкт-Петербурге и Ленобласти
Также важно, что не нужно тратиться на рекламу и привлечение клиентов — Ozon уже приводит поток заказов. После запуска начинается следующий этап, когда пункт начинает приносить доход. Важно заранее понимать, сколько он может зарабатывать и как быстро окупятся вложения.
👉 Подробные условия и возможность открыть ПВЗ в своём городе узнайте на странице проекта.