Текущая налоговая система делает экономически нецелесообразным существование бизнесов, построенных исключительно на дилерской модели с классическими скидками 30–35%, считают местные предприниматели.
Локальный рынок мебели и каминов переживает структурную трансформацию: бизнес, основанный на простой перепродаже, уходит, его место занимают производители и компании, создавшие собственные торговые марки. Эффективность интернет-рекламы снижается, а основным драйвером роста становятся рекомендации клиентов и работа с инфлюенсерами. При этом на рынке остаются компании, которые не только сохраняют обороты, но и демонстрируют рост. О том, как адаптируется бизнес в столице Черноземья, в эфире радио РБК в Воронеже рассказали владелец компании «Лукин Мебель» Леонид Лукин и гендиректор «Биотроники» Владимир Молчанов.
Падение в среднем сегменте, стабильность в премиуме
По словам Владимира Молчанова, который уже 18 лет продает массажные кресла, электрокамины и уличные джакузи, выручка за прошлый год составила чуть более 100 млн руб. — это «некоторое снижение». Однако в премиум-сегменте (SPA-бассейны) ситуация не изменилась: «Клиенты с доходом выше среднего продолжают приобретать продукцию высокого класса». А вот продажи каминов, относящихся к среднему ценовому диапазону, сократились примерно вдвое — «ориентированный на более экономичные решения сегмент испытал падение порядка 50%».
Леонид Лукин подтверждает: его мебельное предприятие пока демонстрирует стабильность (годовой оборот около 50 млн руб.). Но ситуация у конкурентов тревожная: «Закрываются розничные точки, в том числе у знакомых. Крупные сетевые компании, занимавшиеся импортом мебели — из дальнего зарубежья и из Белоруссии — объявляют о банкротстве с миллионными долгами».
Налоговая арифметика: почему перепродажа больше не работает
Ключевой проблемой для классических дилеров, по мнению Молчанов, стала налоговая нагрузка в сочетании с отраслевыми стандартами скидок. Стандартная дилерская скидка в каминном и мебельном бизнесе составляет 30–35%. При этом компании, годовая выручка которых превышает 20 млн руб., работают с НДС (22%) и налогом на прибыль (25%). «Даже 35% дилерской скидки — без учета затрат на аренду — полностью съедает маржу», — говорит предприниматель. По его словам, бизнес с такой структурой оказывается перед выбором: либо иметь очень высокие обороты и продавать большое количество единиц в месяц, либо уходить с рынка. «Именно этот процесс мы и наблюдаем», — констатирует он.
Лукин добавляет, что компании, которые уже находились в нестабильном положении, вероятно, прекратят деятельность, а мелкие предприятия-посредники с небольшими объемами будут вынуждены закрыться. «Это особенно очевидно в сегменте мебели эконом класса, где многие уже прекратили работу», — отмечает он.
Как выживают и даже растут
Несмотря на общее падение, у «Лукин Мебель» нет спада, напротив, фиксируется небольшой рост. Ключевой канал привлечения клиентов — сарафанное радио и работа с блогерами. «Именно сотрудничество с инфлюенсерами для нас является основным источником роста. К сожалению, далеко не каждый бизнес осознает важность этого инструмента», — говорит Лукин.
Молчанов делает ставку на смену модели. Он отмечает, что уход большинства конкурентов «создает условия, в которых мы сможем сохранить свое положение». Его стратегия — максимальная концентрация: «Оставим в портфеле только те продукты, которые либо производим сами, либо закупаем напрямую в Китае под собственной торговой маркой. Все остальные направления будут постепенно выведены». По его мнению, весь ритейл трансформируется: «Торговые точки и онлайн-пространства будут преимущественно принадлежать самим производителям. Цепочка перепродажи станет невыгодной из-за налоговой нагрузки».
Очищение рынка и уход посредников
Оба предпринимателя сходятся в том, что отрасль ждет этап естественного очищения. Крупные ритейлеры с ресурсами смогут адаптироваться, а бизнесы, ориентированные на премиальный или средний ценовой диапазон, демонстрируют устойчивость. «Компании, построенные исключительно на простой перепродаже, без собственного производства или глубокой интеграции в цепочку, будут постепенно исчезать», — резюмирует Молчанов.
По его оценке, результатом станет фундаментальное изменение бизнес-модели — она станет более эффективной и устойчивой за счет сокращения промежуточных звеньев и фокуса на ключевые, контролируемые продукты.
В 2025 году в Черноземье число закрывающихся компаний значительно превысило количество открывающихся. Наибольший отрицательный баланс зафиксирован в Воронежской области: создано более 1,7 тыс. предприятий, ликвидировано 2,3 тыс. — убыль составила 556. В Курской области разрыв достиг 427 компаний, в Липецкой — 373, в Белгородской — 181, в Тамбовской — 43.