Не каждый тендер стоит вашего времени. Некоторые изначально написаны так, что выиграть с нормальной маржой невозможно. Другие — ловушки для неопытных.
Вот 5 признаков, которые мы проверяем перед тем, как рекомендовать закупку клиенту.
Признак 1. НМЦ ниже рыночной цены на 20% и больше
Начальная максимальная цена контракта (НМЦ) формируется по методу сопоставимых рыночных цен. Но иногда заказчик считает её неправильно или намеренно занижает.
Если вы видите, что рыночная стоимость вашей услуги — 500 000 рублей, а НМЦ — 320 000, бежать на торги не стоит. После обязательного снижения на аукционе вы уйдёте в минус.
Признак 2. Технические характеристики написаны "под одного"
Открываете ТЗ и видите: требования настолько специфичны, что под них подходит ровно один производитель или поставщик. Конкретная марка под видом "эквивалента". Нестандартный размер. Уникальная сертификация.
Это не всегда нарушение закона — иногда заказчику действительно нужен конкретный товар. Но участие в таком тендере — почти всегда потеря времени.
Признак 3. Срок исполнения физически нереален
Поставить 50 единиц оборудования за 3 дня. Сделать ремонт 800 кв. м за 2 недели. Если срок не выдерживается при любом раскладе — это или ошибка заказчика, или ловушка.
Выиграете — и окажетесь перед выбором: нарушить сроки и получить штраф или не участвовать в приёмке и попасть в РНП.
Признак 4. История заказчика одни и те же победители
Зайдите в ЕИС и посмотрите, кто побеждал у этого заказчика за последний год. Если в 8 закупках из 10 победитель один и тот же — это сигнал.
Не обязательно схема. Возможно, у постоянного поставщика просто очень хорошие цены. Но вероятность, что вы "войдёте" сюда с первого раза, низкая.
Признак 5. Заказчик с историей проблем при исполнении
В ЕИС видны не только закупки, но и контракты, и жалобы. Проверьте: были ли у этого заказчика конфликты с подрядчиками, просрочки оплаты, судебные разбирательства.
Один такой случай — случайность. Три и больше — система.
Хороший тендер — это не самый большой и не самый простой. Это тот, где вы можете выиграть с нормальной маржой, реально исполнить обязательства и получить оплату в срок. Всё остальное — риск, который нужно осознанно принимать.
Если не уверены в конкретной закупке — пришлите нам ссылку на неё. Разберём и скажем честно, стоит ли заходить.
rostenderspec.ru | +7 (930) 062-00-23
Напишите в комментариях: вы попадали в "плохой" тендер? Что пошло не так?
#тендерныйспецназ #госзакупки #тендерноесопровождение