Сколько платить таргетологу? Справедливая оплата за честную работу

Самая адекватная система мотивации для таргетолога, которую я использую с 2021 года

Я придумал эту схему, когда у меня была школа ЕГЭ и возникло ощущение, что платить таргетологу процент от бюджета или просто высокий оклад — не совсем честно. Потому что ты не понимаешь, насколько эффективно этот бюджет расходуется.

При этом ситуация на рынке выглядит странно. В проектах спокойно тратят сотни тысяч на рекламу, но начинают экономить 10–15 тысяч на зарплате таргетолога. И наоборот: если таргетолог «слил» 200 тысяч, у тебя почти нет инструментов влияния, кроме «давай прекращать работу».

В итоге получается перекос. Человек не мотивирован реально оптимизировать результат, а бизнес не защищён от неэффективных решений.

Задача этой системы — изменить это. Сделать так, чтобы таргетолог был заинтересован не просто «выполнять задачу», а искать решения, которые дают лучший результат. И зарабатывать на этом больше.

Сразу важный момент: эта схема подходит не для всех. Сильные, загруженные таргетологи с очередью из проектов чаще всего не пойдут в такой формат. Это история скорее про крепких специалистов среднего уровня или новичков, которым важен рост.

Второе условие — у вас должны быть нормальные вводные. Если у вас никогда не было адекватной рекламы и вы хотите сразу в 2–3 раза улучшить результат без понимания, за счёт чего это произойдёт, схема не взлетит. Здесь нет задачи «обмануть» таргетолога — только собрать рабочий win-win.

Теперь сама логика.

У таргетолога есть две части дохода: фикс и премия. Фикс можно снижать, потому что появляется понятная возможность зарабатывать больше через результат.

Премия считается от количества лидов в месяц. Например, вы договариваетесь, что при достижении определённого количества лидов человек получает фиксированную премию.

Но ключевой элемент — это коэффициент, который зависит от стоимости лида.

Вы заранее фиксируете:

• сколько лидов вам нужно
• какая у них целевая стоимость

Если таргетолог укладывается в эти значения — он получает базовую премию. Если делает хуже — премия уменьшается. Если делает лучше — увеличивается.

Например, при той же выработке по лидам, но более дешёвой стоимости, премия может умножаться в 2 раза. И это нормально, потому что бизнес в этот момент экономит значительно больше.

Здесь важно считать экономику. Если таргетолог снижает стоимость лида и экономит вам, условно, 200 тысяч рублей в месяц, заплатить ему дополнительно 20–30 тысяч — это абсолютно рациональное решение.

Второй важный момент — определить, что такое качественный лид.

Потому что иначе человек может начать «наливать» дешёвый, но бесполезный трафик. Это нужно фиксировать на входе: что считается лидом, какой у него должен быть портрет, какие действия он должен совершить.

В разных проектах это может выглядеть по-разному: от простого клика до прохождения определённого этапа воронки. Главное — чтобы это было зафиксировано и прозрачно.

Третий плюс этой системы — возможность тестировать несколько специалистов одновременно.

За счёт того, что вы снижаете фиксированную часть, вы можете работать не с одним таргетологом, а с несколькими. И дальше масштабировать того, кто реально даёт результат.

В итоге получается довольно простая модель. Человек понимает, как он влияет на свой доход, и начинает искать решения. Бизнес платит не «за присутствие», а за конкретный результат.

И это сильно меняет поведение с обеих сторон.

Если у тебя сейчас есть таргетолог и ощущение, что деньги тратятся, но не очень понятно, насколько эффективно — скорее всего, проблема не в человеке, а в системе мотивации.

В профиле есть ссылка на мой сайт. Переходи по ней - получше познакомимся, а я разберу твой случай.