Представьте себе большую гостиницу на берегу Средиземного моря.
В этой гостинице много лет подряд большую часть номеров занимали немецкие туристы. Они приезжал заранее, бронировали номера заранее, платили аккуратно и уезжали строго по расписанию.
Отельеры таких клиентов нежно любят. Согласитесь, очень удобно заранее знать свою загрузку.
Увы, этой весной количество бронирований на немецком рынке сократилось очень сильно. А для Анталийского побережья немецкий рынок — это не просто поток туристов. Это фундамент загрузки сезона.
Немцы:
— бронируют раньше всех
— часто возвращаются
— выбирают качественные resort-отели
— формируют стабильный средний чек
Аналитика Travel Data + Analytics показывала снижение интереса ещё после роста цен примерно на 35% за предыдущий период.
А весной новое потрясение - отраслевые источники зафиксировали снижение новых заявок примерно на 25–30% на фоне напряжённости в регионе Ближнего Востока.
Отели почти никогда не ждут, пока ситуация изменится сама. Они сразу начинают:
- перераспределять квоты между рынками
- усиливать акции
- расширять allotment для операторов
- активнее работать через OTA
- корректировать эффективную цену номера
Проще говоря, часть номерного фонда начинает продаваться другим рынкам на более гибких условиях.
Если такая динамика сохранится до начала высокого сезона, обычно происходит следующее:
появляются дополнительные спецпредложения
расширяются квоты
в среднем бюджете появляются более сильные отели
Особенно это заметно в сегментах, ориентированных на Центральную Европу:
- adults only
- sport & wellness resort
- семейные resort-комплексы высокого уровня
Именно здесь перераспределение спроса чувствуется быстрее всего. При этом говорить о снижении интереса к Турции в целом неправильно
Это означает, что речь идёт не о кризисе направления, а о перераспределении потоков между рынками.
А если по русски?!
Практически это может дать три эффекта.
Первый — появление более интересных цен на отдельные resort-5★.
Второй — возможность предложить клиенту категорию выше.
Третий — усиление конкуренции между Турцией и внутренними курортами сопоставимого ценового уровня.