Давайте по‑честному: 2025 год был непростым для проектно‑изыскательского рынка. Изменения в налоговом законодательстве, многочисленные регуляторные новации, высокая ключевая ставка, кадровый голод, охлаждение ипотечного рынка, повсеместный рост цен и другие вызовы серьёзно ударили по отрасли. Но так или иначе, мы этот год прошли!
Ожиданий от 2026 года было немного. Однако и начался он тяжело: падение спроса, демпинг, рост конкуренции. В какой‑то момент мы поймали себя на мысли: «Может, это только у нас так? Может, мы что‑то делаем не так или не там ищем?».
Мы как раз думали запустить опрос на эту тему, но нас опередили партнёры — «Клуб проектировщиков и сметчиков». Они провели опрос о том, как сейчас чувствует себя проектный бизнес. В Клубе есть и основатели, и руководители компаний, а также линейные сотрудники, поэтому картина получается достаточно объёмной.
На момент написания этой статьи проголосовало 126 человек из примерно 6000 участников клуба. Из них 10% честно признались, что они «просто сотрудники», и проблемы с работой и оплатами — не их головная боль.
Зато проблемы с оплатами испытывают около 61% проголосовавших. По нашим наблюдениям, это действительно похоже на текущую ситуацию на рынке: многие коллеги жалуются на задержки платежей, в том числе при работе с государственными заказчиками. В конце года госкомпании обычно спешат максимально быстро закрыть контракты и оплатить работы. Но в конце 2025‑го этого не произошло. Платежи сдвинулись на январь, а у некоторых — и вовсе на март с апрелем.
Весь 2025 год и начало 2026‑го наша компания сталкивается с задержками оплат от клиентов. Кто‑то ждёт денег от своих заказчиков, кто‑то не может получить банковское финансирование. Коллеги, приезжая в регионы Дальнего Востока, описывают похожую картину: все всем должны, но денег ни у кого нет.
В целом ситуация с нехваткой денег выглядит логично. Очень многое объсянется высокими кредитными ставками, охлаждением экономики, падением спроса практически во всех отраслях. Судя по новостям и данным рынка, снижение наблюдается даже в таких, казалось бы, устойчивых отраслях, как розничная торговля и сфера общественного питания. Вряд ли в 2026 году стоит ждать резкого перелома этой тенденции. Поэтому к выбору заказчика и условий работы с ним нужно подходить максимально аккуратно. Иначе вы можете вложить значительные средства в проект, не дождаться оплаты и сами оказаться не в состоянии ответить по своим обязательствам.
Тем не менее почти треть респондентов (32%) отмечают, что у них стало больше работы. Это, безусловно, вселяет надежду на лучшее. Возникает логичный вопрос: какие подходы используют эти компании и на каких рынках они работают? Очевидно, что есть сегменты в отрасли, где продолжается рост, несмотря на неблагоприятные условия. При этом, почти половина из тех, у кого объём работ вырос, всё равно сталкиваются с задержками оплат.
Мы также видим усиление конкуренции в сфере проектирования и инженерных изысканий, а также начало откровенных демпинговых войн. На наш взгляд, демпинг ведёт только к деградации рынка, снижению качества проектов и ухудшению состояния проектно‑изыскательских компаний.
На то, что объём работ уменьшился, жалуются 46% участников опроса. Из них 6% говорят, что работы нет вообще — как и денег. Картина, безусловно грустная, но мало кого удивляет внутри отрасли. У многих представителей сферы сейчас депрессивное состояние и почти полное отсутствие надежд на быстрые изменения. Многие компании живут в режиме выживания.
По нашей внутренней аналитике, количество заявок по инженерным изысканиям в I квартале 2026 года снизилось на 13% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. При этом уже в I квартале 2025 года мы фиксировали падение относительно 2024‑го, что сигнализировало об охлаждении рынка и сокращении числа новых проектов — как девелоперских, так и государственных.
По проектированию ситуация тяжелее: падение количества заявок составляет около 57% год к году. Конечно, эти цифры не обязаны полностью отражать рыночные тенденции, так как часть изменений может быть связана с нашими внутренними процессами и изменением стратегии. Однако направление понятно. Ведь через наши компании проходит достаточно большой объём трафика и заявок. Кроме прочего, на нескольких рынках мы занимаем лидирующие позиции и обладаем устойчивой репутацией с высокой долей узнаваемости.
Что всё это значит для рынка?
Исходя из данных опроса и нашей внутренней аналитики, можно сделать вывод, что рынок проектно‑изыскательских работ, как и вся сфера строительства, сейчас находятся в кризисе. Многие компании испытывают проблемы с финансированием и недостаточным объёмом контрактов. Пока предпосылок к быстрому улучшению ситуации не видно.
С высокой долей вероятности 2026 и 2027 годы будут непростыми. Рынок, по сути, проходит этап очищения: по законам жизни слабые уйдут, а сильные останутся. Задача каждого из нас состоит в том, чтобы оказаться в числе сильных. Тогда к моменту выхода отрасли из кризисного состояния, возможно встретить новый виток роста во всеоружии.
О том, как выстраивать маркетинговую стратегию в период кризиса можно прочесть в нашей статье «Маркетинг в трудные времена».
____
📲 Экспертные ответы на сложные вопросы, кадры прямиком «из полей» и множество полезных материалов по инженерным изысканиями и экологическому проектированию — в нашем Telegram-канале.