Открыть магазин сантехники выглядит довольно просто: найти помещение, закупить товар и начать продажи.
Но на практике всё решает не сам факт открытия, а то, как выстроена экономика магазина с первого дня.
Чаще всего новые точки сталкиваются не с отсутствием клиентов, а с другой проблемой — деньги «застревают» в товаре, ассортимент перегружен, а продажи идут медленнее, чем планировалось.
Чтобы этого избежать, важно сразу смотреть на магазин не как на набор товаров, а как на систему: с понятной логикой ассортимента, затрат и выручки.
С чего действительно начинается запуск
До закупки товара важно понять, кому вы будете продавать.
Покупатель сантехники — это не абстрактный «клиент», а вполне конкретный сценарий: ремонт в новостройке, обновление ванной во вторичке, подготовка квартиры под сдачу.
От этого зависит всё: какие размеры тумб нужны, какой бюджет у клиента и насколько он готов к «дизайнерским» решениям.
Параллельно стоит посмотреть на конкурентов — не просто какие бренды у них стоят, а где они теряют продажи: слишком сложный выбор, слабая выкладка, непонятные комплекты.
Именно здесь появляется возможность сделать магазин, который продаёт быстрее.
Сколько стоит открыть магазин сантехники
Если перевести базовую модель запуска в рубли, получаются вполне понятные цифры.
Основные вложения выглядят так:
- депозит за аренду — около 200 000 ₽
- ремонт и подготовка помещения — около 450 000 ₽
- торговое оборудование — примерно 600 000 ₽
- системы безопасности — около 225 000 ₽
- запуск рекламы — около 145 000 ₽
- регистрация и организационные расходы — ещё 145 000 ₽
- резервный фонд — около 600 000 ₽
Отдельной строкой идёт самое важное — ассортимент.
На закупку товара потребуется примерно 2 200 000 – 2 300 000 ₽.
Это базовый набор: ванны, унитазы, раковины, смесители, душевые решения и мебель для ванной.
В итоге стартовые вложения составляют: около 4,6 – 4,8 млн ₽
Почему ассортимент важнее всего
На этом этапе многие делают ключевую ошибку — пытаются показать «всё сразу».
В итоге:
- деньги распределяются по десяткам позиций
- часть товара не продаётся месяцами
- оборот замедляется
На практике быстрее всего работают довольно простые категории:
- тумбы 50–60 см
- подвесная мебель
- зеркала с подсветкой
- готовые комплекты
Такие решения легко продать, потому что они подходят под большинство квартир.
Именно поэтому сейчас многие магазины начинают не с хаотичной закупки, а с уже готовых линеек, где ассортимент собран под реальный спрос. Это можно увидеть, например, в линейках EvaGold — они как раз построены вокруг ходовых форматов.
Ежемесячные расходы: что будет «съедать» деньги
После открытия начинается более важный этап — удержание экономики.
Средние расходы выглядят так:
- аренда — 150 000 – 250 000 ₽
- зарплата персонала — 300 000 – 450 000 ₽
- реклама — 80 000 – 120 000 ₽
- прочие расходы — около 50 000 ₽
В сумме:
👉 600 000 – 850 000 ₽ в месяц
Это та планка, которую магазин должен перекрывать выручкой.
Сколько может зарабатывать магазин
Теперь самое важное — доход.
Логика расчёта очень простая:
трафик × конверсия × средний чек
Возьмём реальный базовый сценарий:
- 20 посетителей в день
- 30% совершают покупку
- средний чек — около 5 500 ₽
Получаем:
- 6 продаж в день
- около 33 000 ₽ выручки в день
- примерно 990 000 ₽ в месяц
При средней наценке до 40%:
👉 валовая прибыль — около 390 000 ₽
Почему результат у всех разный
Даже при одинаковых вложениях два магазина могут показывать разную выручку.
Разница обычно не в трафике, а в трёх вещах:
- насколько понятен ассортимент
- как выстроены комплекты
- насколько быстро продавец помогает выбрать
Поэтому дальше всё развивается по одному из трёх сценариев.
Три сценария работы магазина
Пессимистичный
Ассортимент перегружен, продавцы «теряются», витрина не помогает выбрать.
Выручка — 600 000 – 800 000 ₽. Магазин работает на грани.
Базовый
Понятный набор товаров, нормальная работа продавцов.
Выручка — 900 000 – 1,2 млн ₽, появляется стабильная прибыль.
Сильный
Грамотно собранная матрица, акцент на комплектах, удобная выкладка.
Выручка — от 1,5 млн ₽ и выше.
Когда магазин окупается
В среднем срок окупаемости: 2 – 2,5 года
Но этот срок сильно зависит от того, насколько быстро вы выйдете на оборачиваемость.
Если деньги не «висят» в складе, а постоянно возвращаются в оборот — бизнес начинает расти заметно быстрее.
Что действительно влияет на результат
Если упростить, успех магазина держится на трёх вещах:
- не перегруженный ассортимент
- понятные для клиента решения
- поставщик, который помогает продавать, а не просто отгружает товар
Посмотреть, как это выглядит на практике — с готовыми решениями, коллекциями и примерами ассортимента — можно на сайте.
Итог
Магазин сантехники в 2026 году — это уже не просто торговая точка.
Это система, где важно:
- что вы продаёте
- как это показано
- и насколько легко клиенту принять решение
Если всё это выстроено правильно, магазин начинает приносить деньги уже в первые месяцы работы.