Привели 400+ trial-регистраций по 7$ для IT-сервиса без прямого спроса. Как мы продвигали SaaS-продукт на РФ и весь мир
Большинство IT-продуктов сталкиваются с одной и той же проблемой. Сервис полезный. Функционал сильный. Команда вложила месяцы или годы в разработку.
Но рынок не стоит в очереди, чтобы купить продукт. Нет стабильных регистраций. Нет прогнозируемого потока trial-подписок. Пользователи заходят на сайт и уходят.
Реклама SaaS-сервиса запускается, бюджет расходуется, а масштабирования нет.
Именно такая задача стояла в этом проекте.
Приветствую! Меня зовут Дмитрий, я практикующий Интернет - Маркетолог с 2020 года. Основная специализация — Контекстная реклама - Яндекс и Авито. Таргетированная реклама Meta* | Вконтакте. Создание и доработка сайтов с конверсией 5-24%.
Meta* - запрещена в РФ.
Привлечем клиентов для вашего бизнеса, самым оптимальным способом. В нашем арсенале — 10 каналов рекламы, с помощью которых можно выстроить стабильный поток клиентов в ваш бизнес. Напишите мне в Телеграм или напишите в MAX — бесплатно подберу лучшее решение под ваш бюджет, регион и цели.
Некоторые профессиональные достижения:
🔥 Рекламировал в онлайне 80+ различных проектов в 20 нишах.
🔥 Привел клиентам 56.000+ заявок из 10 источников рекламы.
🔥 Освоил более 22.000.000 Р рекламного бюджета со средней окупаемостью ~280%.
Разберу реальный кейс, где удалось выстроить систему привлечения пользователей для облачного B2B-сервиса через Яндекс.Директ, Google Ads и Meta* на рынках РФ, СНГ и по всему миру.
О клиенте
Golova — облачное приложение для компаний из сферы:
— event-бизнеса
— концертной индустрии
— аренды оборудования
— технического продакшена
— проектного управления мероприятиями
Продукт помогает компаниям:
— планировать проекты
— управлять задачами
— распределять персонал
— учитывать ресурсы
— формировать коммерческие предложения
— выставлять счета
— вести первичную документацию
— выстраивать рабочие процессы внутри команды
Если говорить простыми словами — это CRM / ERP / система управления для event и rental бизнеса.
Сегодня запросы вроде, становятся всё популярнее, но прямой спрос все еще ограничен:
— CRM для event агентства
— программа для аренды оборудования
— система управления проектами мероприятий
— облачный сервис для event компании
— rental management software— event business software
Исходная задача
Было два направления продвижения:
1. Русскоязычный рынок— РФ и СНГ
2. Международный рынок— англо, испано и немецкоязычные пользователи
Задача:
— получать trial-регистрации в бесплатный тестовый период
— снижать стоимость регистрации
— находить платежеспособные сегменты
— выстроить удержание пользователей после регистрации
Период работы: 6 месяцев.
Бюджет: 2500$+
Регистраций: 400+ по 7$
Что было ДО запуска
У клиента уже были готовые сайты под трафик. Продукт был рабочий и полезный. Но отсутствовало главное:
— не было опыта запуска рекламы IT-продукта
— не было понимания, кто самая горячая ЦА
— не было статистики по странам
— не было понимания, какой оффер конвертирует
— не было системы ретаргетинга
Главная сложность заключалась в том, что это не товар импульсного спроса.Человек редко просыпается утром с мыслью: “Сейчас срочно куплю SaaS для управления персоналом для концерта”. Поэтому стандартная реклама IT-приложения “в лоб” здесь работает слабо.
Что сделали
1. Разделили рынки и каналы трафика
Для РФ и СНГ использовали Яндекс.Директ.
Для международного рынка Google Ads и Meta*
Это позволило отдельно управлять рекламой B2B-сервиса по регионам, языкам и болям аудитории. Для SaaS-маркетинга это критично: один и тот же оффер плохо работает сразу на все страны.
2. Искали не аудиторию “всех”, а точечные сегменты
Тестировали разные категории интересов и сегменты:
— владельцев event-компаний
— rental бизнесы
— технические подрядчики
— продакшн-студии
— концертные организаторы
— компании по аренде света / звука / сцены
Концерты проводятся во всех городах и странах мира, не понятно было с какой географии лучше всего начать.
Где находиться наш клиент по оптимальной цене?
Потому тестировали, в экономном режиме:
— страны / крупные города / небольшие города
— мужчин / женщин по возрасту и полу
В IT-рекламе часто проигрывают именно потому, что пытаются рекламироваться “на всех предпринимателей”.
3. Выстроили серию касаний через ретаргетинг
Пользователь почти никогда не регистрируется в SaaS с первого визита. Особенно если это CRM для event-бизнеса или программа управления арендной компанией. Поэтому была выстроена система касаний:
1 касание — знакомство с продуктом
2 касание — польза и функции
3 касание — кейсы / выгоды
4 касание — бесплатный trial - период
5+ касание — повторное напоминание
То есть реклама работала не как один выстрел, а как система возврата пользователя. Именно так обычно и работает эффективное продвижение SaaS-продукта.
4. Вели пользователя в бесплатный тестовый период
Вместо давления на оплату сразу, пользователя заводили в понятный первый шаг - 1 неделя бесплатного trial-доступа.
Это резко снижало сопротивление.Человеку проще протестировать сервис управления проектами бесплатно, чем сразу покупать подписку. Для B2B-сервисов модель free trial часто работает лучше прямой продажи.
5. Подключили email-маркетинг после регистрации
После регистрации пользователь оставлял email. Далее работали разные воронки:
— письма с обновлениями сервиса
— новые функции сервиса
— сценарии использования
— кейсы клиентов
— возврат неактивных пользователей
— напоминания о выгодах продукта
Это помогало удерживать пользователей, возвращать ушедших и повышать конверсию в оплату. Если коротко: трафик приводил людей, email-маркетинг превращал часть из них в клиентов.
Результат за 6 месяцев
🔥 Более 400 trial-регистраций на пробный недельный период
🔥 Средняя стоимость регистрации около 7$
🔥 Бюджет 2500$+
🔥 Регистрации из РФ, СНГ, Европы и других стран
Главный вывод
SaaS редко покупают сразу. Обычно путь клиента выглядит так:увидел → зашел → ушел → увидел снова → вернулся → зарегистрировался → протестировал → оплатил
Поэтому выигрывает не тот, кто просто льет трафик. Выигрывает тот, кто умеет строить воронку возврата и прогрева.
Важно прорабатывать все детали системы:
— правильный оффер
— сегментация аудитории
— понятный первый шаг
— бесплатный trial— ретаргетинг
— email-цепочки
— работа с базой
Заключение
Если у вас IT-продукт, CRM, приложение по подписке или облачный B2B-сервис, и вы хотите получать стабильный поток регистраций и новых пользователей — это решаемая задача.
✅Забронируйте бесплатный zoom-разбор на 30-60 минутс видео-демонстрацией нашего подхода и стратегии. Покажу рекламный кабинет, CRM, воронку изнутри, на созвоне мы определим насколько наш метод подходит для вашего проекта.
Вас это ни к чему не обязывает.Обычная стоимость такого разбора - 10 тыс. руб.
✅Если методика заинтересует, обсудим тест-драйв периоддля вашего проекта.Рассчитаем стоимость заявки, подберем стратегию и покажу как выстроить систему лидогенерации под ваш бизнес. Напишите в Telegram:https://t.me/dimademin или напишите в MAX
🔥Другие кейсы и полезные статьи🔥:
— 14.000+ заявок для элитного медицинского центра из *Instagram и VK
— ROMI 998%.🔥Вложили в рекламу 56.000Р, а заработали 615.000Р на подсветке домов.
— 647 заявок по 5,48 $ на установку окон и балконов в Бишкеке
— Как фабрика текстиля получила 154 оптовые B2B-заявки из Яндекс