Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Если у вас есть ощущение, что Авито сломалось — просмотры падают, заявки просели, а конкуренты как будто живут в параллельной реальности — вы не один. Я тоже через это проходил. И нет, дело не в «теневом бане» и не в том, что “рынок умер”. Просто алгоритмы реально стали другими.
Алгоритм больше не про объявления. Он про поведение
Раньше было просто: выложил объявление → поднял → получил просмотры.
Сейчас это уже не работает. Авито превратился в полноценную рекомендательную систему, где всё крутится вокруг поведения пользователя. Алгоритм анализирует, как человек ведёт себя: кликает ли, читает ли описание, пишет ли вам, возвращается ли обратно.
Если пользователь зашёл и сразу вышел — минус к вашему рейтингу. Если написал, а вы ответили через 20–30 минут — ещё минус. Если объявление выглядит так себе — алгоритм просто перестаёт его показывать.
Реклама больше не спасает (и это многих бесит)
Вот жёсткая правда: просто залить деньги в продвижение — уже не стратегия.В 2026 году алгоритм работает как фильтр допуска. Если у вас слабая конверсия или плохая “поведенка”, система просто ограничивает показы, даже при платном продвижении.
Знакомо? Типичная ситуация: включили продвижение, а заявок нет. Деньги ушли, результата ноль. Это не баг. Это новая логика: сначала докажи, что ты интересен пользователю — потом получишь трафик.
Качество объявлений стало реально важным (наконец-то)
Раньше можно было выложить пару мутных фото и текст “всё в лс”.
Сейчас так не прокатит.
Алгоритм оценивает:
— качество фото
— наличие видео
— заполненность характеристик
— адекватность описания
Плохие фото или пустое описание напрямую режут охваты. А нормальный визуал и понятный текст — наоборот, бустят выдачу. И да, видео сейчас даёт заметный плюс к конверсии. Хотя уже не бесплатный инструмент.
Отзывы и профиль — это новая валюта доверия
Ещё один момент, который многие недооценивают: теперь важен не только товар, но и вы как продавец. Отзывы, рейтинг, история аккаунта — всё это влияет на то, покажут вас или нет. Потому что пользователи стали внимательнее: читают, сравнивают, выбирают.
Авито стало похожим на маркетплейс с ИИ
Самое интересное — внутри платформы уже активно работает аналитика и автоматизация. Алгоритмы сами подбирают, кому показывать ваше объявление, оптимизируют показы и фактически тестируют вас в реальном времени.
Это значит, что теперь выигрывает не тот, кто “знает фишки”, а тот, кто:
— быстро тестирует гипотезы
— адаптируется
— работает с цифрами
Старый подход “разместил и ждёшь” официально умер.
Почему у одних всё растёт, а у других — тишина
В 2026 году побеждают те, кто делает объявления удобными и понятными для клиента. Потому что алгоритм напрямую считывает поведение: если людям нравится — вас пушат вверх.
А если нет — вы просто исчезаете из выдачи.
Что с этим делать
Если убрать всю “экспертную шелуху”, остаётся одна мысль:
Авито теперь — это не доска объявлений. Это система рекомендаций. И ваша задача — не “обмануть алгоритм”, а понравиться пользователю.
Задайте себе простой вопрос: человек открыл ваше объявление — он реально захочет написать? Если ответ “ну, может быть” — алгоритм уже сделал вывод за вас.
Если хочешь глубже разобраться в теме, я регулярно разбираю такие кейсы, показываю реальные связки и даю практику без воды у себя в канале — заходи:
👉 https://max.ru/maksim_alakshin