Почти каждый второй бизнес приходит с запросом:
«Нам бы охваты… и подписчиков… и чтобы продажи тоже были».
И почти всегда за этим стоит:
маркетплейсы, которые давят скидками и комиссиями;
реклама с постоянным удорожанием лидов;
а Инстаграм* либо недоступен, либо не даёт отдачи.
Мы в таких кейсах начинаем с одного непопулярного шага: идем исследовать рынок и самого клиента, ищем реальные сильные стороны и текущие активы.
Привет, на связи агентство Наты Анарбаевой!
В этой статье поделились кейсом и рассказали:
- как контент стал инструментом охвата и доверия;
- как вертикальные видео могут расти системно, а не “выстрелом раз в полгода”;
- почему маркетинговая стратегия - основа для кратного роста;
- и что можно внедрить в ваш бизнес уже сейчас.
Самая дорогая ошибка любого бизнеса — производить контент, который не дает эмоций, не снимает страхи покупателя и не вызывает желание оставить заявку.
Начнем историю нашего героя сегодняшнего кейса
К нам обратилась компания «Мобил К» - крупный производитель садовой и коммунальной техники: мотоблоки, снегоуборщики, конденсаты и т.п.
Такой товар вряд ли купят в формате: я сегодня проснулся и понял, что мне срочно нужна машина для уборки сухих листьев.
Такой продукт покупают, когда человек ответил себе на вопросы:
- Справится ли эта техника с моей задачей?
- Сколько проживёт в реальной нагрузке?
- А есть ли сервис и насколько просто достать запчасти?
- Это реально стоит своих денег?
И именно контент может помочь ответить на все вопросы вашему потенциальному клиенту и выстроить доверие на расстоянии.
Почему мы не побежали «реанимировать» социальную сеть в которой лучше всего работает органический трафик
Да, у клиента был Инстаграм* примерно на 100 подписчиков. Логичное желание качать эту площадку, к примеру, как мы сделали с другим клиентом и вырастили блог с 400 до 10к аудитории. Но в этот раз тактика была иная...
Мы провели маркетинговые исследования (анализ рынка, конкурентов, изучили ЦА, проанализировали текущие каналы трафика и т.д.) и на их основе выстроили гипотезы. Одна из них звучала так:
Сначала усиливаем уже работающие площадки. Потом заходим в Инстаграм.
С такой статистикой пришли «Мобил К» на старте:
• YouTube: ~12 000 просмотров в месяц;
• VK: 53 900 человек за год;
• Яндекс Ритм: 7,6 млн показов за весь 2025 год;
• Телеграм: редкие посты в формате каталога техники;
• Инстаграм почти мёртв (100 подписчиков и был заброшен).
Дальше включается логика и стратегия под каждую из площадок. Отвечаем на вопрос: зачем?
- YouTube - база под «вечные» обзоры/ инструкции техники
- VK - тематическое сообщество, охваты, репутация
- Telegram - сбор тёплой аудитории и допродажа
- Яндекс Ритм - вот он, еще один источник органического охвата именно для товарки, который произвел фурор
Секрет площадки Яндекс Ритм для товарного бизнеса
«Секретного ингредиента не существует. Чтобы сделать что-то особенное, надо просто поверить, что это — что-то особенное»
Наш секрет очень прост: стратегия + постоянное тестирование гипотез и масштабирование тех, что сработали + персонажный сеттинг (один из наших авторских подходов а работе)
Какие форматы мы протестировали в Яндекс Ритм
Формат 1. Проверка в деле
Наглядно показали товары в работе. Где используют, как удобно брать, где нажимать и что крутить ;)
Формат 2. Продаем не просто технику
Показываем, как товар бренда облегчает жизнь и сохраняет здоровье. Формат каталога уже давно не продает, аудитории нужно показать вторичные выгоды и скрытые желания.
Формат 3. Объяснение по-человечески
Кого вам интереснее слушать: типичного продавца в костюме, который заученно отвечает на вопросы? Или свойского мужика, который во всем разбирается и совет на человеческом языке даст?
Также мы тестировали и другие форматы, которые дали отличные результаты.
Самое главное, почему сработала наша стратегия
- собрали контент-матрицу под страхи/ возражения/ сценарии использования
- сделали шаблоны сценариев, чтобы производство не буксовало
- прописали крючки на 1–2 секунды (иначе вертикальные видео не живут)
- продумали CTA не ради подписки, а ради действия: клик/ каталог/ контакты
Важно
Первый месяц клиент был у нас на тарифе «Стратегия», дальше перешли на тариф по привлечению трафика через органику.
Когда есть стратегия, рост идет планомерно и предсказуемо! Тот момент, когда вы понимаете, как управлять трафиком.
Результаты, которые мы получили
По Яндекс Ритм за 2,5 месяца (напоминаем, первый месяц был на разработку стратегии и затем 2,5 месяца работа над реализацией):
- 22,5 млн показов
- это в 3 раза больше, чем за весь 2025 год при самостоятельном ведении
- 13 798 кликов по ссылкам
- 12 500 вовлечённых аккаунтов
Ну как вам?
Показываем, как выстрелили другие площадки за счет мультиканальности ⬇️
Ключевой результат:
видео из рубрики «Эксперименты» в VK набрало 170 400 просмотров.
В YouTube ролики с разбором косяков от мастера сервисного центра набрали от 7 до 23 тысяч просмотров. Это подтвердило гипотезу о том, что аудитория доверяет визуальным фактам и жестким испытаниям больше, чем сухим характеристикам техники.
Контент компании перестал быть набором случайных видео. Теперь соцсети воспринимаются как каналы, где можно узнать что-то интересное и полезное о технике.
История на этом не заканчивается. Потому что в новом периоде мы подключаем еще и Инстаграм*. Потом расскажем во второй части, какие результаты мы получили
Что предпринимателям важно понять про соцсети
Если упростить до тезисов, то для товарки/ производства продвижение работает лучше всего, когда:
- вы показываете реальный опыт использования, а не просто каталожные фото
- в кадре есть эксперт, которому верят (мастер/ инженер/ основатель)
- контент отвечает на вопросы сервиса/ гарантии/ запчастей/ надёжности
- у вас выстроена система с гипотезами, которые выстроили на основе исследований
- вы не делаете ставки только на одну площадку, а собираете связку каналов
Если вы производство / товарка / реальный сектор и хотите выстроить продвижение через разные площадки так, чтобы получать охваты и переходы - ждем вас на нашей бесплатной диагностической консультации.
Во время которой, мы поймем, какие у вас есть текущие активы и чем мы можем быть полезны для вас!
👉🏻 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
*Инстаграм - продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.