Открываю свежий отчёт и чуть не роняю чай. Почти половина женщин в стране за последние годы брали в руки удочку. А реклама снастей до сих пор рисует одно и то же.
🎣 Что говорят цифры у нас
НАФИ опросил 1600 человек по всей России. Выяснилось: 44% женщин за последние пять лет хоть раз были на рыбалке. Ещё 25% — хотели бы попробовать. Итого две трети россиянок либо уже ловили, либо не прочь начать.
ВЦИОМ считает чуть иначе: там речь про тех, кто реально увлекается, — это 11% женщин. Разница не удивляет. Одно дело — выехать с мужем или отцом на шашлыки и подержать удочку. Другое — сидеть зимой на льду в минус двадцать.
Но даже эти 11% — это миллионы людей. А четверть страны в интересе — это, на секундочку, рынок размером с население крупной европейской страны.
🌍 А что там у них
В США всё ещё интереснее. Женщины там — уже 37% всех рыбаков. В цифрах — почти 20 миллионов человек. За десять лет — плюс 40%. Рост произошёл во многом благодаря ковиду: люди побежали на природу, семьи — с ними.
Индустрия считать умеет. Аналитики подсчитали: если доля женщин-рыбачек вырастет всего на 10%, рынок получит плюс миллиард долларов. Одна женщина, пришедшая в рыбалку, — это в среднем около 1 000 долларов в год на снасти, одежду, лицензии и поездки.
В социальных сетях давно прижились теги #girlswhofish и #ladyangler — ролики набирают миллионы просмотров. Девушки с карпами, щуками и тунцом в кадре — уже не экзотика, а жанр.
💰 Кошелёк решает
Вот что важно для любого бренда в категории: по данным отраслевых исследований, в 54% семей именно женщина решает, чем семья займётся на выходных и в отпуске. А общий процент потребительских решений, которые принимают женщины, — 70–80%.
То есть даже если удочку в итоге возьмёт мужчина, маршрут на озеро, бюджет и экипировку часто согласовывает жена. Или прямо покупает. Показательно, что в 2022 году Ozon отчитался о росте продаж рыболовной прикормки на 400% — и значимая часть этого спроса шла от женщин, которые собирают мужа на рыбалку.
📺 А реклама всё та же
Открываем ролики российских брендов снастей. Что видим: мужик лет пятидесяти в камуфляже. Щука. Костёр. Уха. Иногда сын рядом — для трогательности.
Женщины в этой картине мира — или на заднем плане с половником, или в кадре нет вообще. Хотя цифры прямо говорят: ваша аудитория — не только тот мужик в камуфляже. Это и его жена, и взрослая дочь, и соседка, которая купила спиннинг, потому что увидела блогершу в ленте.
🤔 К чему это всё
Рыбалка в России перестала быть «чисто мужским» делом — и перестала давно. Просто рекламщики этого ещё не заметили. Пока одни компании продолжают снимать сюжеты про отца и сына у костра, другие тихо перекраивают ассортимент под новую аудиторию. Угадайте, кто через пару лет окажется в выигрыше?
А вы замечали, что в рекламе снастей женщин почти нет? Или я зря на это обращаю внимание?