Продаёте на Wildberries и не знаете, сколько реально зарабатываете с каждой единицы товара? Вы не одиноки. Многие селлеры смотрят на оборот и думают, что всё хорошо — а потом удивляются, почему на счёте пусто.
Проблема в том, что на WB куча скрытых расходов: комиссия (5-20% в зависимости от категории), логистика до покупателя (50-150 ₽), обратная логистика за возвраты, хранение на складе. В категории «Одежда» возвращается до 35%
товаров — и каждый возврат едет обратно за ваш счёт.
Формула простая:
Чистая прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Возвраты − Хранение − Реклама − Упаковка
А вот посчитать всё руками — нет. Комиссия зависит от категории, логистика от размера товара, возвраты от ниши.
Пример.
Футболка за 1 537 ₽, себестоимость 400 ₽:
— Комиссия WB (15%): −230.5 ₽
— Логистика: −55 ₽
— Возвраты (35%): −19 ₽
— Хранение (14 дней): −7 ₽
— Себестоимость: −400 ₽
= Чистая прибыль: 825 ₽ (53.7% маржа)
Кажется нормально. Но добавьте рекламу (100 ₽) и упаковку (30 ₽) — уже 664 ₽. А если возвраты вырастут до 50% — ещё меньше.
Как посчитать быстро?
Мы сделали бесплатный калькулятор на wildscan.ru/calculator. Работает так:
1. Вводите артикул любого товара на WB
2. Калькулятор сам загружает цену и категорию
3. Автоматически подставляет комиссию, логистику, процент возвратов
4. Вы указываете только себестоимость
5. Получаете чистую прибыль, маржу и вердикт — прибыльно или нет
Бесплатно, без регистрации, без ограничений. Если знаете точные цифры из ЛК WB — можно подставить свои для более точного расчёта.
Когда точно нужно считать юнит-экономику:
— Перед запуском нового товара
— Когда WB меняет условия (комиссию, логистику)
— Когда решаете, стоит ли снижать цену
— Когда маржа кажется нормальной, но денег не остаётся
Ссылка: wildscan.ru/calculator