И почему ответ на этот вопрос напрямую влияет на ваши продажи.
Почему одни коллекции улетают, а другие зависят от распродаж?
Если вы работаете в сегменте детской одежды - вы знаете это чувство. Закупили коллекцию, которая выглядела беспроигрышно: качественная одежда, нейтральные цвета, хорошая цена. А в середине сезона часть позиций просто зависает на рейлах. Скидка 30%. Потом 50%. Итог - минус маржа, плюс головная боль.
Причина чаще всего не в качестве и не в цене. Причина в том, кому именно вы продаёте - и изменилось ли ваше понимание этого покупателя за последние несколько лет.
Спойлер: изменилось многое.
Еще десять лет назад модель продаж была крайне простой: детскую одежду выбирает мама. Мама выбирает по составу, цене, практичности. Угодил маме - продал.
Сегодня эта модель сильно устарела.
По данным новых исследований потребительского поведения , в выборе собственной одежды активно участвуют 67% детей в возрасте 6 -14 лет , а в возрастной группе 10 - 14 лет этот показатель достигает 81% .
А 44% опрошенных мам признали, что вернули или не купили вещь, потому что ребёнок отказался ее носить . Не потому что дорого. Не потому, что качество плохое. Причина в том, что ребенок сказал «нет».
Это уже не капризы - это поведенческая норма покупателей нового поколения.
Цифровая среда формирует вкус раньше, чем мы думаем. Дети 2010-х годов рождения выросли на YouTube, TikTok и Roblox. У них есть референсы, насмотренность и конкретные эстетические предпочтения.
Семилетний ребенок сегодня знает, что такое оверсайз и какие кроссовки «в теме», а какие - нет.
Родительская парадигма тоже сместилась. Современные мамы и папы - это миллениалы, которые сами росли с идеей о важности самовыражения. Они не хотят подавлять вкус ребенка - они хотят найти компромисс. А значит, вещь должна нравиться обоим участникам процесса.
Психологи и педиатры активно транслируют в медиапространстве идею о том, что участие ребенка в выборе одежды - это про автономию и самооценку, а не про баловство.
Что это означает для предпринимателя?
Если ваша аудитория - клиенты розничного магазина , то цепочка принятия решения выглядит теперь так:
Ребёнок увидел / захотел → Родитель оценил практичность и цену → Покупка состоялась
Сбой на любом из этих этапов - и вещь возвращается на полку. Это означает, что успешная коллекция должна закрывать одновременно два запроса: нравиться ребенку, пройти критерия выбора родителем.
Как мы формируем капсулы с учетом этих изменений.
Мы учли изменения рынка и поменяли подход к формированию коллекций. Теперь коллекция проходит через двойной фильтр:
Родительский фильтр - состав, крой, применение, универсальность в гардеробе, соответствие школьному дресс-коду там, где это важно.
Детский фильтр - фокус-группы с детьми, анализ актуальных визуальных тенденций, формирование силуэтов и цветовых решений на предмет «это круто» vs. «это скучно».
Вещи, которые не прошли оба фильтра, остаются просто эскизом, вне зависимости от себестоимости и красоты тестовых образцов.
Это не маркетинговый месседж. Это методология, которая напрямую влияет на скорость оборачиваемости вашего товарного запаса.
Как это влияет на ваши продажи:
- Попадание в запрос аудитории и рост продаж - вещи, которые хотят дети и одобряют родители, продаются в сезоне и не "уходят в минус" на распродажах.
- Снижение возвратов - вещь, которая действительно нравится и не лежит нетронутой в шкафу.
- "Сарафанное радио" - родители и дети активно постят в соцсети то, что им нравится. Это бесплатный трафик в вашу торговую точку.
Детская мода в России перестала быть монологом - теперь это диалог внутри семьи. И побеждают те бренды и те байеры, которые это понимают и активно используют в своей стратегии.
Коллекции, сформированные без учета детских предпочтений, будут продаваться дольше, а селлеры - терять в марже.
Мы сделали эту работу для вас: исследовали, протестировали, отфильтровали. В наших капсулах - только то, что проходит двойной тест.
Хотите посмотреть актуальный каталог и условия оптового сотрудничества?
👉 Свяжитесь с нашим менеджером или оставьте заявку — разберём, какие капсулы подойдут именно под вашу аудиторию и для вашего формата торговли: +7903 729 1404