Вот знакомая ситуация.
Клиентка на созвоне говорит: «Вы меня так выручили, я за месяц сделала то, на что раньше потратила бы полгода. Спасибо огромное!»
Вы кладёте трубку. Чувствуете тёплое «я молодец». А через пять минут ловите себя на мысли:
«Ну, это просто ей повезло. Или она сама такая способная. Я просто была рядом».
Звучит знакомо?
Это он. Синдром самозванца. Тот самый, который шепчет: «Твои успехи — случайность. Ты недостаточно хороша. Рано или поздно все узнают, что ты на самом деле ничего не умеешь».
И самое обидное: он приходит не в начале пути, когда вы только-только начинаете. А когда у вас уже есть кейсы, отзывы, стабильные клиенты и даже рост.
Чем выше вы забираетесь, тем громче он шепчет.
Почему так происходит? И главное — как заткнуть этот голос и наконец-то начать брать своё?
Давайте разбираться.
Откуда ноги растут у «самозванца»
Синдром самозванца не рождается в пустоте. Он вырастает из трёх корней.
Первый корень — сравнение с идеалом.
Вы смотрите на коллег, у которых лента вылизана, воронка отстроена, а на фоне — Абу-Даби. И думаете: «Вот это уровень. А я так не могу. Значит, я фейк».
Но вы же не видите их сомнений, истерик в 2 часа ночи и заказов, которые провалились. Вы видите только фасад.
Второй корень — привычка к обесцениванию.
Вас хвалят — вы отмахиваетесь. Говорят «вы крутая» — вы: «да ладно, это элементарно». Показывают результат — вы: «повезло просто».
Знаете, как это называется? Воровство у самой себя. Вы крадёте у себя же право на гордость и радость.
Третий корень — отсутствие внутренней опоры.
В детстве, возможно, вас хвалили только за пятёрки. Или не хвалили вообще. Или сравнивали с другими не в вашу пользу.
И теперь вы не умеете присваивать свои успехи, потому что ждёте, что кто-то придёт и скажет: «Ты молодец, можешь собой гордиться».
А не приходит. И не придёт.
Диагностика: насколько силён ваш внутренний самозванец
Отметьте плюсом, если узнали себя.
1. Я боюсь, что клиенты «раскусят» меня и поймут, что я не настолько крутая, как кажусь.
2. Когда я получаю комплимент, я чувствую неловкость, а не радость.
3. Я часто сравниваю себя с другими и проигрываю в этом сравнении.
4. Мне кажется, что мои успехи — это случайность или везение.
5. Я не выставляю кейсы напоказ — вдруг кто-то скажет, что это ерунда?
6. Я боюсь повышать цены, потому что «вдруг клиент поймёт, что я не стою этих денег».
7. Я думаю, что «настоящий эксперт» — это кто-то другой, более опытный и уверенный.
Три плюса и больше — синдром самозванца живёт в вас и влияет на ваш доход. И это не стыдно. Это про то, что пора с ним познакомиться поближе и подружить.
Что с этим делать: инструкция от взрослого эксперта
Шаг первый. Перестаньте сравнивать своё «как есть» с чужим «как на витрине».
У коллеги красивая лента? Отлично. А у вас — живое общение и клиенты, которые вас обожают. У неё 1000 подписчиков? А у вас — 10 клиентов, которые привели ещё 20. Разные пути — разные формы.
Сравнивайте себя только с собой вчерашней. Год назад вы могли бояться даже назвать цену. А сейчас? Уже прошли этот путь.
Шаг второй. Присваивайте результаты. Насильно, если надо.
Закончился проект — сядьте и выпишите, что вы сделали и какой результат получил клиент. Без «ну это ерунда». Только факты.
Клиентка пришла с депрессией, ушла с желанием жить — факт.
Клиент не знал, как продавать, а через месяц получил первых платных клиентов — факт.
Вы провели 50 консультаций без жалоб — факт.
Перечитайте. И скажите себе: «Это сделала я. Это мой труд. Я имею право на это».
Шаг третий. Смените вопрос.
Вместо «Достойна ли я?» спросите: «Какую пользу я уже принесла?»
Вместо «А вдруг я самозванец?» спросите: «Какие факты говорят, что я реально помогаю?»
Самозванец живёт в мире «а вдруг». Взрослый эксперт — в мире «а вот факты».
Шаг четвёртый. Найдите своё «достаточно». Вы никогда не будете чувствовать себя готовой на 100%. Никогда. Потому что планка растёт вместе с вами.
Вопрос не в том, чтобы стать идеальной. Вопрос в том, чтобы начатьать, даже когда страшно. И признать: «Я уже достаточно знаю и умею, чтобы помогать людям за достойные деньги».
Самое важное, что надо запомнить
Синдром самозванца не лечится ещё одной грамотой или курсом. Он лечится действиями и присвоением.
Каждый раз, когда вы делаете что-то, боитесь, но делаете, — самозванец становится чуть тише.
Каждый раз, когда вы принимаете комплимент без «да ладно», — он затыкается.
Каждый раз, когда вы берёте достойные деньги и не чувствуете вину, — он уходит в угол.
Вы не самозванка. Вы эксперт, который вырос. Имеет право на свои деньги. Имеет право на признание. Имеет право на спокойную уверенность.
Просто пока что вы привыкли смотреть на себя глазами внутреннего критика. А пора — своими собственными.
А теперь вопрос к вам. Какая мысль из диагностики отозвалась больнее всего? «Боюсь, что раскусят»? Или «мои успехи — случайность»? Напишите в комментариях. Часто от одного честного «да, это у меня есть» становится легче. А ещё — вы увидите, что вы не одна такая.
A чтобы глубже разобраться с мышлением взрослого и выполнить коучинговые техники, смотрите запись эфира «Как перестать откладывать и начать реализовывать задуманное»