Мы выросли в мире, где правила бизнеса писали мужчины. И многие из нас до сих пор играют по этим правилам. Только они нам не подходят, потому что мы устроены иначе. Давайте разберём три главные привычки, которые мешают женщинам зарабатывать столько, сколько они заслуживают.
Первая привычка — бояться показаться неудобной. Мужчина спокойно назначает цену, задирает её на тридцать процентов и ждёт торга. Женщина называет цену и сразу начинает оправдываться: «Конечно, мы можем обсудить, если вам дорого, я пойду навстречу». Клиент слышит неуверенность и начинает давить. В итоге вы продаёте дешевле, чем могли бы, и злитесь на себя весь вечер.
Лечится просто. Назначайте цену и молчите. Сказали цифру — закройте рот. Тот, кто первым нарушит тишину, тот и проиграл. Пусть клиент думает, пусть вздыхает, пусть крутит глазами. Ваша цена — это ваша цена. Вы её так посчитали, значит, она правильная. Неудобная? Пусть будет неудобной. Удобные цены никто не уважает.
Вторая привычка — делать всё самой, потому что «так надёжнее». Мужчина нанимает людей и перекладывает на них всю скучную работу. Женщина садится вечером и доделывает за сотрудниками, потому что «они всё равно сделают не так». Это называется синдромом хорошей девочки. В школе за нас никто не делал уроки, и мы привыкли тянуть всё на себе. В бизнесе это убивает.
Наймите людей и позвольте им ошибаться. Да, они сделают не так, как вы. Да, первые три месяца придётся переделывать. Но через полгода они сделают лучше вас, потому что делают это каждый день. А вы займётесь тем, что приносит реальные деньги. Ваша задача — управлять, а не делать.
Третья привычка — извиняться на каждом шагу. «Извините за беспокойство», «извините, что отвлекаю», «простите, может, я не права». Мужчина никогда не извиняется за то, что занимается своим делом. Он не чувствует вины за то, что продаёт, получает деньги и тратит их на себя.
Вычеркните слово «извините» из делового оборота. Замените его на «спасибо» или «обратите внимание». Не «извините за звонок», а «спасибо, что уделили время». Не «простите за вопрос», а «мне важно ваше мнение». Чувствуете разницу? В первом случае вы ниже, во втором — на равных. А на равных зарабатывают гораздо больше.