🎬 Смотрите видео с дискуссией:
Эксперты озвучили ключевые тезисы:
🎙 Владимир Ситников, ГК «САМСОН»
Энергия предпринимателя и прозрачность маленькой команды — то, что не победит ни один федерал. Доверительные отношения с заказчиком и личное участие владельца часто перевешивают масштаб и ассортимент крупных игроков.
🎙 Павел Голубев, РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР
Корпоративный сегмент — точка роста только для тех, кто в него заходит «с нуля». Для опытных игроков это новая арена битвы: маркетплейсы уже нацелены на B2B, предлагают шире ассортимент, лучше логистику и ниже цены. Конкурировать будет непросто.
🎙 Василий Фатеев, ФАРМ
Главная задача — не допускать демпинга на маркетплейсах, чтобы не рушить розничные цены. Распродажи для оптовиков есть, но они должны быть управляемыми. Репутация и защита канала сбыта важнее сиюминутной выгоды от «слива» остатков.
🎙 Анастасия Кузнецова, ОПТИКОМ
Секрет успеха крупных игроков в корпоративном сегменте — не только логистика и ассортимент, а грамотно выстроенная программа лояльности: баллы за закупки для компании, которые можно тратить на личные нужды. Это автоматизированная, масштабируемая история, которая работает.
🎙 Борис Кац, ТД «ГАММА»
Предприниматель может дать то, что не могут «федералы»: гибкость, персональные условия, скорость реакции. В некоторых случаях это решающий фактор для клиента, даже если у крупной компании шире ассортимент.
Острые вопросы из зала — и ответы, которые стоит услышать:
✔ Почему на маркетплейсах цены ниже, чем при прямой закупке у дистрибьютора? Почему отделы продаж не координируют работу с маркетплейсами?
✔ Как наладить эффективное взаимодействие между закупками, продажами и логистикой? Стоит ли ротировать сотрудников?
✔ Стоит ли публично освещать благотворительную деятельность компании? Влияет ли это на имидж?
✔ Какие есть реальные примеры использования ИИ в канцелярском бизнесе?
✔ Что выгоднее сегодня: наличные, карта или СБП? Как влияет рост комиссии за эквайринг?
Не спойлерим, но некоторые ответы вас удивят 😉
👇 Вопрос к вам:
➡ А что для вас сейчас важнее в корпоративном сегменте — личные отношения с клиентом, цена, скорость или программа лояльности?
➡ Пишите в комментариях, какие инструменты помогли вам удержать или привлечь корпоративных клиентов в новых условиях.
🎬 Плейлист со всеми видео форума ГКВ 2026: https://rutube.ru/plst/1562885
