Как продавец сам мешает продать свой дом?
И почему после этого не любят риэлторов?
Сейчас будет немного неудобной правды.
И для продавцов, и для агентов.
Я только захожу в рынок, но уже вижу одну и ту же картину:
дом не продаётся… и виноваты, конечно, «плохие риэлторы».
Но давайте честно.
Очень часто продавец делает всё, чтобы его дом **не купили**.
Вот как это выглядит
**1. «Мы сами продаём, но вы приводите покупателей»**
Без договора. Без ответственности. Без понимания цены.
Зато с ожиданием, что агент будет работать бесплатно.
Спойлер: никто не будет.
Хорошие риэлторы идут туда, где есть понятные правила игры.
**2. Цена «потому что мы так хотим»**
Не потому что рынок.
Не потому что аналоги.
А потому что «нам надо не меньше».
И дом просто висит.
Месяцами. А иногда — годами.
Покупатель не дурак. Он сравнивает.
**3. «У нас всё идеально, ничего менять не будем»**
Захламлённые комнаты, старый ремонт, странные запахи —
но продавец этого уже не видит.
Потому что это его дом. Его история.
А покупатель видит. И уходит.
**4. Недоступность**
«Показы только в воскресенье с 14 до 15»
«Сегодня не могу»
«Давайте через неделю»
А потом: «что-то никто не покупает…»
Покупают у тех, кто готов продавать.
**5. Отказ показывать дом агенту**
И это вообще отдельная боль.
Мы звоним, предлагаем посмотреть дом,
чтобы понять — кому из наших клиентов он подойдёт.
А в ответ:
«Нет, не надо»,
«Приходите сразу с покупателем».
Но логика здесь ломается:
у агентства уже есть база клиентов
которым можно предложить ваш дом
но без просмотра мы просто не будем его рекомендовать
И в итоге вы сами отказываетесь от реальных покупателей,
которые уже есть «в работе».
**6. Недоверие ко всем**
«Риэлторы обманут»
«Комиссию платить не буду»
«Вы ничего не делаете»
И в итоге —
ни нормальной стратегии,
ни продвижения,
ни сделки.
И вот парадокс:
продавец не доверяет рынку
не доверяет агенту
делает всё по-своему
И… не продаёт.
А потом появляется мнение:
«риэлторы — бесполезны»
Хотя вопрос часто не в них.
Я сейчас только в начале пути,
но уже понимаю одну вещь:
сделка — это всегда **работа двух сторон**.
И если продавец действительно хочет продать,
а не «попробовать» —
результат будет.
А в следующем посте разберём вторую сторону:
почему у риэлторов такая репутация
и откуда взялась слава «бездельников».
Будет тоже честно
Иногда честность — лучший маркетинг.
Если узнали себя — не обижайтесь.
Лучше продадим ваш дом.