Когда я называю клиентам комиссию за полное сопровождение сделки купли-продажи недвижимости — от 3 до 6% от суммы, — некоторые округляют глаза. «Это же сотни тысяч рублей!» — говорят они. Да, иногда комиссия доходит до нескольких миллионов рублей на особо крупных сделках. Минимальная комиссия — 100–150 тысяч рублей.
Давайте разберёмся, за что вы платите эти деньги и выгодно ли это.
Полное сопровождение сделки — это не «пришёл, открыл ключом дверь и ушёл». Это комплекс работ, который занимает от нескольких дней до нескольких месяцев. Вот что входит в эти проценты.
Первое — анализ вашей исходной ситуации. Какая у вас цель: купить квартиру для себя, дом для постоянного проживания, инвестиционный объект, участок под застройку? От этого зависит поиск.
Второе — подбор объектов. Я не скидываю 100 вариантов с Циана. Я отбираю 5-10, которые реально подходят под ваш бюджет и требования. Экономлю ваше время.
Третье — выезд на объекты, осмотр, проверка состояния. Фотографирую, фиксирую недостатки, задаю вопросы продавцу или застройщику, которые вы могли бы не задать.
Четвёртое — юридическая проверка объекта и сторон сделки. Документы на квартиру или дом, история переходов права, обременения, залоги, прописанные люди, долги по коммуналке. Проверка продавца: банкротство, суды, дееспособность. Это самая трудоёмкая и важная часть.
Пятое — экспертная рыночная оценка. Сколько объект реально стоит? Не цена продавца, а рыночная цена. Я делаю сравнительный анализ, и часто удаётся сбить цену на 5–10%. Этого уже достаточно, чтобы окупить мою комиссию.
Шестое — помощь с договором. Не шаблон из интернета, а договор купли-продажи, учитывающий региональную специфику Крыма. Проверка условий, задатка, аванса, расчётов, сроков передачи.
Седьмое — сопровождение сделки до самого конца. Регистрация в Росреестре, получение выписки, передача ключей, акт приёма-передачи. Я на связи 24/7, если что-то идёт не так.
А теперь вопрос: сколько стоят ваши нервы и время, если вы попытаетесь сделать всё это сами? И сколько вы потеряете, если пропустите юридическую проблему?
Я видел сделки, где покупатель сэкономил на риэлторе, купил квартиру с долгами по коммуналке на 300 тысяч рублей. Видел, как человек чуть не купил дом с незаконной перепланировкой и риском сноса. Видел, как продавец оказался банкротом и сделку признали недействительной.
Комиссия 3–6% — это страховка от таких проблем. И плата за ваше спокойствие. На минималке 100–150 тысяч рублей я готов взять на себя все риски и сделать сделку чистой.
Если вы планируете покупать или продавать недвижимость в Ялте или на Южном берегу Крыма — не рискуйте. Обратитесь к профессионалу.
Проконсультироваться по стоимости сопровождения именно вашей сделки можно в Telegram-боте: @Oleg_Kravtsoff_bot
Также подписывайтесь на мой VK (vk.com/oleg_kravtsoff) и Instagram @oleg_kravtsoff — там регулярно выкладываю новые объекты и разборы реальных сделок.