Что выгоднее: покупать товары в Китае или производить их в России? Вечный вопрос. Разберёмся вместе.
Почему «дешёвый» Китай может быть невыгодным
Первое — не все товары производятся в России. Есть категории, которые производятся только в Китае. Поэтому здесь отталкиваемся от этого. Если товары производятся и в России, и в Китае, необходимо оценить не только цену.
Проблема заморозки денег
В Китае оборачиваемость денег может составлять 180 дней. Вы заказали товар, внесли предоплату, а через 3 месяца только получили товар. В это время ваши деньги не работают. При этом матрица товаров уже не подлежит корректировке. Через три месяца могут произойти изменения на рынке, и ваша команда должна уметь работать с тем, что вы привезли.
Привязка к доллару
Когда вы привязаны только к Китаю, у вас и цена, и себестоимость зависят от доллара. В России, даже если цена сырья взлетит (а это, как правило, 30-50% от стоимости готовой продукции), стоимость работ остаётся на прежнем уровне. Все мы помним рост доллара в два раза и понимаем, как это отразилось бы на бизнесе, работающем только с Китаем.
НДС на ввоз
Вы везёте товар, ещё ничего не продали, а НДС на ввоз — 20% — уже заплатили. В этом нет никакого экономического смысла, особенно когда есть альтернативы с более прозрачной и быстрой схемой работы.
Когда производство в Китае действительно оправдано
Уникальные товары под свой бренд
В Китае стоит разрабатывать под свой бренд электронику и товары, которые визуально не будут повторяться. Клиент выбирает глазами. Когда он заходит в категорию и видит 20 идентичных карточек — одинаковых игрушек, конструкторов — выбор идёт в пользу самого доступного товара с более-менее хорошими рейтингами. На таком товаре вы точно не заработаете.
Поэтому обращаться в Китай стоит либо за большими объёмами (например, одежда, чтобы в России делать только досорт), либо за товарами, которые являются реально уникальными — с совершенно другим визуалом. Не просто взять ассортиментную линейку магазина и налепить свою этикетку, как делают ещё десяток таких же брендов. Только в этом случае работа с Китаем эффективна.
Возможность отсрочки платежа
В перспективе, начав работать с Китаем и показав себя хорошим заказчиком, можно получить отсрочку платежа до шести месяцев.
Крупные объёмы
Если вы действительно крупный поставщик, то иногда российские производства, даже если брать у них 10-15 единиц, не могут обеспечить нужный объём продукции в месяц. Здесь отталкиваемся от конкретной ситуации.
Почему российские производства выгодны для одежды
Крупные производства в стране уже есть
Уже огромное количество российских производств работают поточно, везут специалистов и увеличивают скорость производства. Выработка колоссальная — несколько десятков тысяч единиц в месяц. Если вы беспокоитесь, что в России нет мощных производств, это уже далеко не так.
Быстрая оборачиваемость
Есть известные бренды, у которых оборачиваемость 4 дня. Они поставили крупные производства на территории России, и у них деньги даже с меньшей маржой работают, оборачиваясь 100-200 раз в год. В Китае — три раза за год с непонятной маржой, при этом деньги не работают.
Управляемость
Российские производства управляемые. Вы можете приехать, с вами говорят на понятном языке. Если что-то обещают — чаще всего реализуют. Ваша задача — только вычистить процессы.
Нет ввозного НДС
В России белые контракты, всё быстро контролируется и настраивается. Своего технолога с производства можно командировать за 5 000 ₽ в день, а не за 105 000 ₽.
Миф о плохом качестве
Бытует мнение, что в России шить не умеют. Но это зависит только от самой фабрики, собственника фабрики и его подхода к работе. А если ваши товары уже на маркетплейсе, но продажи всё равно не радуют, прочитайте нашу другую статью: «5 причин, почему одни товары на Wildberries продаются, а другие — нет». Там разбираем ошибки в карточках, которые убивают конверсию.
Главная стратегия крупных селлеров
Комбинация: основная партия из Китая, досорт в России
Крупные поставщики заказывают основную партию в Китае (желательно под отсрочку платежа 3-6 месяцев), а досорт делают в России. Вы берёте товары, которые выбились из остатков, быстро дошиваете — пусть даже с большей ценой, — но тем самым не попадаете в Out of stock.
Почему эта стратегия выгодна
С точки зрения эффективности денег и их оборачиваемости Россия — это топ. Вся одежда — точно здесь. В Китае заморозка денег идёт 2-3 месяца, вы ими не оперируете. Представьте, если маржа 30% в месяц — какие объёмы денег вы теряете, когда они не работают?
Главный принцип управления производством
Не стоит зависеть от одного поставщика — важно иметь резервные производства
Лучше делать ставки не на одно производство. Всегда должны быть резервы. Это обеспечит безопасность:
- при подъёме цены
- если с фабрикой что-то случается
- если что-то встаёт на таможне
Не складываем все яйца в одну корзину.
Что влияет на эффективность денег
На прибыль с одной единицы проданного товара влияют несколько факторов:
- Себестоимость — сырьевая составляющая, работа, упаковка.
- Логистика — до маркетплейса (на это можно влиять) и внутри маркетплейса (это катастрофический объём по деньгам, но на него тоже можно влиять).
Как доработка продукта меняет эффективность
Доработав продукт, можно увеличить конверсию в продажу. Например, на рынке в данной категории средняя конверсия 30%, а вы доработали продукт и получили 50%. Эффективность денег становится практически в два раза больше. Вложили 10 млн — заработали не 6 млн, а 12 млн. Разница катастрофическая.
Логистику вы платите либо очень большую, либо максимально сниженную — потому что вы правильно доработали продукт. Ключевое: из 10 единиц, заведённых на маркетплейс, вы продадите либо 3, либо 5. Но нас интересует не 3 и не 5, нас интересует тысяча. С 10 000 единиц в одном случае продадите 3 000, в другом — 5 000. Представляете, насколько неэффективно будут работать деньги в первом случае?
Итог
Рынку всё равно, где произведён товар. Его интересует категория и бюджеты, которые необходимо затратить на продажу. Производство вообще не играет роли для продвижения. Но как собственник вы несёте ответственность за свои гипотезы. Будущее точно за российскими производствами.