Иногда HR‑специалисты рассказывают нам о своём негативном опыте работы с контекстной рекламой: бюджет скручивается, переходы есть, а откликов нет. Проблема часто не в инструменте, а в подходе. Разберём, за счёт каких действий мы добиваемся результата, и какую выгоду для клиента включает в себя каждое наше действие.
Шаг 1. Выявление людей, которые реально ищут работу
Что делаем: анализируем поисковые запросы, активность в соцсетях, поведение на работных сайтах. Используем инструменты веб‑аналитики и таргетинга, чтобы отделить «просто любопытствующих» от тех, кто активно ищет работу прямо сейчас.
Выгода: реклама показывается только заинтересованной аудитории. Сокращаются нецелевые траты бюджета, растёт конверсия в отклики.
Шаг 2. Подбор рекламной стратегии под задачу и специфику бизнеса
Что делаем: определяем цели: закрыть 50 позиций за месяц / найти редкого специалиста, учитываем отрасль, локацию, уровень зарплат. Выбираем оптимальный микс каналов: поиск, РСЯ, соцсети, мессенджеры.
Выгода: стратегия не «под копирку», а заточенная под реальные бизнес‑задачи. Деньги вкладываются в то, что работает именно для вашей вакансии.
Шаг 3. Расчёт и прогноз откликов
Что делаем:ориентируясь на ситуацию на кадровом рынке в целом, и в ситуации по отрасли клиента в частности, прогнозируем количество откликов за весь период и в день. Формируем реалистичные KPI.
Выгода: прозрачность с самого начала. Вы заранее знаете, сколько откликов ожидать, и можете планировать нагрузку на HR‑отдел.
Шаг 4. Создание рекламных креативов и офферов
Что делаем: пишем цепляющие заголовки и тексты, подчёркивающие выгоды вакансии. Создаём несколько вариантов объявлений для тестирования. Формулируем УТП: зарплата, бонусы, карьерный рост, гибкий график.
Выгода: объявления не «шаблонные», а мотивирующие. Кандидаты сразу видят, почему им стоит откликнуться именно на вашу вакансию.
Шаг 5. Изготовление посадочной страницы для вакансий
Что делаем: разрабатываем целевую страницу с полным описанием вакансии, условиями, требованиями, корпоративной культурой. Оптимизируем под скорость загрузки и мобильные устройства.
Выгода: кандидат получает всю информацию в одном месте. Снижается количество «пустых» вопросов HR‑отделу, повышается качество откликов.
Шаг 6. Поиск и анализ ресурсов с активной аудиторией
Что делаем: изучаем площадки по охвату, вовлечённости, стоимости клика. Отбираем те, где ваша целевая аудитория проводит больше времени: HH.ru, SuperJob, тематические форумы, профильные сообщества в соцсетях.
Выгода: бюджет распределяется между самыми эффективными ресурсами. Реклама не «растворяется» в низкокачественном трафике.
Шаг 7. Настройка показов по портрету соискателя
Что делаем: задаём параметры таргетинга: пол, возраст, геолокация, образование, стаж, интересы.
Выгода: объявление видят именно те, кто подходит под профиль. Меньше нецелевых кликов.
Шаг 8. Настройка рекламы в социальных сетях
Что делаем: запускаем кампании в ВК, TГ, МАХ с учётом особенностей аудитории каждой платформы. Используем форматы: посты, баннеры.
Выгода: выход на пассивных кандидатов, которые не мониторят работные сайты, но открыты к предложениям. Расширение воронки соискателей.
Шаг 9. Создание графических баннеров для РСЯ
Что делаем: проектируем визуальные объявления для Рекламной сети Яндекса. Подбираем цвета, шрифты, изображения, которые привлекают внимание и соответствуют бренду компании.
Выгода: визуальный контакт с кандидатом до того, как он начнёт активный поиск. Формирование лояльности к работодателю.
Шаг 10. Размещение баннеров на популярных работных ресурсах
Что делаем: размещаем рекламу на профильных площадках с высокой концентрацией соискателей. Настраиваем ретаргетинг на тех, кто изучал похожие вакансии.
Выгода: прямой доступ к «горячей» аудитории. Ускорение процесса закрытия вакансий за счёт точечного воздействия.
Шаг 11. Настройка объявлений в поисковой выдаче Яндекса
Что делаем: подбираем ключевые запросы: «работа формовщиком в Москве», «вакансия продавец без опыт», создаём объявления с релевантными заголовками и текстами.
Выгода: попадание в топ выдачи по запросам соискателей. Кандидаты находят вас в момент активного поиска — максимум конверсии в отклики.
Шаг 12. A/B‑тестирование и корректировка
Что делаем: запускаем несколько версий креативов, заголовков, посадочных страниц. Анализируем CTR, конверсию, стоимость отклика. Оставляем лучшие варианты, отключаем неэффективные.
Выгода: непрерывное улучшение кампании. Бюджет перераспределяется на самые работающие связки, что снижает стоимость найма.
Шаг 13. Настройка ретаргетинга
Что делаем: показываем рекламу тем, кто уже интересовался вакансией, но не оставил отклик. Напоминаем о предложении, предлагаем бонусы за быстрый отклик.
Выгода: возврат «упущенных» кандидатов. Увеличение количества лидов без роста бюджета на привлечение нового трафика.
Шаг 14. Привлечение аудитории из мессенджеров
Что делаем: настраиваем рекламные кампании в TГ, WhatsApp, ВК.
Выгода: доступ к закрытой аудитории, которая предпочитает общаться в мессенджерах. Быстрое вовлечение кандидатов через привычные каналы связи.
Шаг 15. Информирование баз соискателей по СМС/в мессенджерах
Что делаем: отправляем целевые сообщения по согласованным базам: «Вакансия, которую вы искали: [название]. Зарплата: [сумма]. Откликнуться: [ссылка]».
Выгода: мгновенный охват релевантных кандидатов. Возможность закрыть срочные позиции за считанные дни.
Шаг 16. Сбор лидов из всех источников в единую базу
Что делаем: интегрируем отклик в почту или CRM. Автоматизируем сбор данных: ФИО, контакт
Выгода для клиента: полная картина по откликам. Упрощение работы HR‑менеджеров, аналитика эффективности канала, возможность повторного обращения к кандидатам.
Итог: вместо «деньги ушли, эффекта нет» вы получаете прозрачную, измеримую кампанию. Каждый этап нацелен на сокращение затрат и рост качества откликов. С Консул Медиа контекстная реклама становится инструментом, который реально закрывает вакансии — а не просто тратит бюджет.
Хотите узнать гарантированный объём откликов по вашей вакансии?
Оставляйте заявку, рассчитаем, сколько контактов сможем собрать для вашей компании.