Иногда квартира может стоять на продаже месяцами, хотя на первый взгляд с ней всё в порядке: хорошая локация, адекватная цена, нормальная планировка и даже просмотры идут регулярно. Но сделки при этом всё равно не происходит. Люди приходят, смотрят, вежливо говорят, что подумают и исчезают.
В такой ситуации собственники обычно начинают искать проблему в рынке, цене или работе риелтора. Иногда действительно начинают постепенно снижать стоимость квартиры, чтобы хоть как-то ускорить продажу. Но на практике очень часто причина оказывается совсем в другом. Проблема в том, как квартира выглядит для потенциального покупателя. Именно в этот момент на сцену выходит инструмент, о котором многие всё ещё мало знают - хоумстейджинг.
Большинство квартир выставляют на продажу в том виде, в котором в них живут. То есть пространство остаётся наполненным личными вещами, привычной мебелью, случайным декором и бытовыми мелочами. Когда человек приходит на просмотр, он должен представить себя в этом пространстве, понять, сможет ли он здесь жить, комфортно ли ему будет, подходит ли ему атмосфера квартиры. Если интерьер перегружен вещами, выглядит устаревшим или просто хаотичным, сделать это становится гораздо сложнее. В итоге квартира начинает казаться меньше, темнее и менее привлекательной, чем она есть на самом деле.
Хоумстейджинг – это профессиональная подготовка квартиры к продаже, главная задача которой заключается в том, чтобы показать пространство в максимально выгодном и привлекательном виде для потенциального покупателя. В результате квартира начинает выглядеть более светлой, просторной и современной, а главное – универсальной, чтобы её мог представить своим домом практически любой покупатель.
В нашей практике довольно часто встречаются ситуации, когда квартира стояла на продаже пять или шесть месяцев без какого-либо результата. После проведения хоумстейджинга ситуация меняется довольно быстро. Квартира начинает выглядеть совершенно иначе – прежде всего на фотографиях в объявлении. А именно фотографии в большинстве случаев и принимают решение за покупателя: открывать объявление или пролистнуть дальше.
Какие изменения делают чаще всего?
Иногда достаточно совсем небольших изменений, чтобы пространство заиграло по-другому. Это может быть расхламление, корректная расстановка мебели, добавление текстиля, более тёплый и мягкий свет, несколько крупных декоративных акцентов или растения. Иногда добавляют нейтральный декор, который помогает создать ощущение уютного, но не перегруженного интерьера. Именно такие детали формируют ощущение живого, привлекательного пространства, которое хорошо воспринимается и на фотографиях, и при личном просмотре.
Если вы планируете продавать недвижимость и хотите, чтобы квартира выглядела максимально привлекательно для покупателей, напишите нам. Мы поможем подготовить пространство так, чтобы оно производило правильное первое впечатление и продавалось быстрее.