Предновогодний таргетинг на Smart TV от getads помог бренду OSIO увеличить продажи на 34%
Технологическая компания getads провела для бренда компьютерной техники OSIO рекламную кампанию на Smart TV. После ее завершения клиент предоставил данные по динамике поискового спроса и розничных продаж. Сравнение показателей до, во время и после рекламной активности показало: правильно настроенная реклама на Connected TV влияет не только на интерес аудитории, но и на реальные продажи. О результатах кампании и возможностях таргетинга на Smart TV Sostav рассказали представители технологической компании.
Задача: обеспечить эффективное размещение с точным таргетингом
Кампания была нацелена на мужчин и женщин от 25 до 54 лет по всей России с интересами в сегментах компьютерной техники и электроники.
Перед новогодним периодом перед командой getads стояла задача провести рекламную кампанию на Smart TV с максимальной отдачей. Основной упор сделан на точный таргетинг по социально-демографическим характеристикам и интересам, чтобы рекламное сообщение увидели пользователи, наиболее заинтересованные в покупке техники.
Решение: AI-таргетинг getads на Smart TV
Для кампании getads использовала собственную разработку — сервис getads.ai, запущенный в 2020 году. Он определяет социально-демографические характеристики зрителей на основе их видеопотребления.
Алгоритмы анализируют, какой контент смотрит пользователь, и на основе этих данных формируют профиль: пол, возраст, интересы. Чем больше данных, тем точнее профиль.
Для OSIO отобрали пользователей, соответствующих целевой аудитории. Кампания прошла с 1 по 15 декабря. В этот период рекламные ролики демонстрировались на Smart TV вне зависимости от того, какой контент смотрел пользователь — эфир, сериал в онлайн-кинотеатре или видео на хостинге. По словам представителей getads, такой подход позволил охватить целевую аудиторию без привязки к конкретным площадкам и увеличить количество контактов с потенциальными покупателями.
Результаты: как изменились спрос и продажи
После кампании клиент предоставил данные по поисковому спросу («Яндекс.Wordstat»), статистике поиска на Wildberries и динамике розничных продаж.
Поисковый спрос
В период кампании количество запросов с упоминанием бренда OSIO достигло максимума. Если в ноябре их число составляло около 4 800, то в первые две недели декабря показатель вырос до 6 200. Брендовый поисковый спрос увеличился на 29% и оставался стабильно высоким на всем протяжении размещения.
Поиск на маркетплейсах
По данным внутренней аналитики Wildberries, количество поисковых запросов с упоминанием OSIO выросло с 548 в ноябре до 781 в декабре. Рост составил 42% по сравнению с предыдущим месяцем. С учетом сезонного коэффициента фактический рост интереса оказался на 18% выше ожидаемых значений. Это подтверждает, что реклама на Smart TV усилила интерес к бренду при выборе на маркетплейсе.
Розничные продажи
Синхронно с ростом поискового спроса увеличились и продажи продукции OSIO. В период рекламной кампании розничные продажи бренда выросли на 35% по сравнению с аналогичным периодом до запуска рекламы. Динамика продаж повторяла динамику запросов: уверенный рост во время кампании и постепенное возвращение к базовому уровню после ее завершения.
Выводы для маркетинга
Smart TV влияет на реальные продажи
Smart TV с точным таргетингом становится канатом, способным влиять не только на узнаваемость, но и на бизнес-показатели. В рамках кампании интерес к бренду вырос на 29%, продажи — на 35%.
Эффективность Connected TV можно измерить
Данные по поисковому спросу и розничным продажам показывают, что влияние рекламы на Smart TV отслеживается через конкретные бизнес-метрики.
Для устойчивого эффекта важно регулярное присутствие
Разовая кампания дает краткосрочный рост, но для поддержания стабильного уровня спроса бренду необходимо регулярное присутствие в канале Connected TV.
Светлана Шилина, маркетинговый лидер бренда OSIO (ICL Techno):
«Рынок электроники становится все более конкурентным, поэтому брендам важно использовать каналы, которые не только дают охват, но и влияют на спрос. Connected TV находится на стыке классического ТВ и диджитал-таргетинга — это позволяет точнее работать с аудиторией, которая уже выбирает технику. Для OSIO Smart TV стал эффективным инструментом усиления интереса в предновогодний период: поисковый спрос вырос на 29%, продажи — на 35%. Это подтверждает, что реклама на большом экране работает не только на узнаваемость, но и на реальные бизнес-результаты».
Арминэ Карахан, коммерческий директор getads, руководитель бизнес-юнита getads network:
«Рынок Smart TV в России продолжает расти, и это уже не экспериментальный канал. Все больше брендов переходят в Connected TV благодаря управляемости и точности. Кейс OSIO это подтверждает: Smart TV дает масштаб большого экрана, но позволяет работать с конкретными сегментами аудитории, а не “по всем сразу”».
Наталья Матушкина, заместитель генерального директора по коммерции getads:
«Ценность этого кейса не только в росте показателей, но и в прозрачности результата. Клиент предоставил собственные данные, что позволило сопоставить динамику поискового спроса и продаж с периодом рекламной кампании. Синхронность этих показателей доказывает, что реклама на Smart TV с правильными технологическими решениями становится измеримым и предсказуемым каналом».