23% логистики против 15%. Разница, которая убивает бизнес 📉
Я посмотрела конкурентов. 7 сильнейших игроков рынка. И увидела слабые места, о которых они даже не догадываются.
Например, упаковка. Они возят товар в картонных коробках — на 3–4 литра. У нас — до литра. Что это даёт? Разница в логистике колоссальная ✈️
У них до 23% от цены реализации уходит на доставку. У нас — 15%. Плюс комиссия 35%, плюс реклама 5–15%, плюс налоги, плюс хранение. При таких вводных даже себестоимость не всегда вернёшь. Не то что прибыль 💸
Это я к чему? К тому, что мы в бренде никогда не запускаемся вовремя. И я перестала с этим бороться.
В этот раз я летала в Бишкек в январе. Забирала сырьё — дорогую настоящую вискозу, не синтетику. Пока привезли, пока подобрали комплектующие, пока поставщик подвёл со сроками, пока утверждали образцы… Два с половиной месяца. И только сейчас запускаем ⏰
Почему я не злюсь? Потому что я вижу: продукт получился качественным, сильным, коммерчески доработанным. Лучше рынка 🚀
Я перестала стартовать «лишь бы стартовать», а потом торговать в минус. Лучше планомерно, чуть позже, но качественно.
Это не слабость. Это зрелость 🤍
