В эфире подкаста «Активный предприниматель» пообщались с Анатолием Коротковым – управляющим партнером фонда «КлиентИнвестЛаб». Для всех, кто желает познакомиться с гостем и его философией поближе, мы взяли дополнительное эксклюзивное интервью, в котором обсудили то, что не успели за эфирный час. Смотрите запись программы и узнавайте еще больше в этой статье!
О каком своём бизнес-решении ты жалеешь больше всего?
Не сказать, что сильно жалею, но про себя отмечаю, что если бы раньше понимал ситуацию лучше, то я бы сразу пошёл в инвестиции. Потому что была возможность пойти не в бизнес в 2017 году, а сразу заняться инвестициями.
А тогда пугала неизвестность?
Тогда я был очень увлечён своими идеями. Я был фанатически ими увлечён, и поэтому не замечал классные возможности, которые мне предлагались.
То есть у тебя роль инвестора замылилась теми идеями, которые были. Если бы сразу эту роль определил, ты бы рос быстрее?
Да. У меня тогда проявился очень интересный навык – понятным образом описывать сложные вещи. Собственно, мой консалтинговый бизнес был полностью посвящён этому вопросу. Но оказалось, что гораздо выгоднее это делать, когда ты занимаешься описанием бизнесов для привлечения инвестиций, чем для решения консалтинговых задач. И мои наставники, инвесторы мои самые первые, они во мне это разглядели, а я это понял только через несколько лет. Компания, которая изначально проинвестировала мой бизнес, далее несколько раз приглашала меня стать инвестиционным директором. Сейчас как раз в ней и работаю на этой должности.
Как предпринимателю определить своего главного конкурента?
Главный конкурент — это тот, кого клиенты называют как альтернативу, если им задать вопрос: «А что, если наш продукт исчезнет?». Это вообще очень отрезвляющий вопрос. Многие предприниматели про него не знают, но он очень ярко подсвечивает именно того, кто находится на втором месте в рейтинге в голове у клиента. Это обычно самый сильны конкурент.
Какие шаги предпринять, если продукт оказался не нужен потребителю?
Постараться с минимальными убытками закрыть проект и не жалеть об этом. Или менее радикально – свести всю деятельность к разговору с клиентами. Потому что, если они были, значит, они почему-то приходили, и это надо заново выяснить.
Реально сейчас создать бизнес, у которого не будет конкурентов?
Нет, это в принципе невозможно, потому что все базовые потребности человека закрыты. В этом смысле, что бы вы ни делали, вы так или иначе оказываетесь тем, кто удовлетворяет базовые потребности. За счёт сильной трансформации технологической появляются какие-то новые форматы, новые подходы, новые рынки, новые идеи и так далее, но потребности у человека остаются неизменными. Новые потребности практически не возникают, так что конкуренты всегда есть.
Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!
Смотрите, слушайте и читайте нас на любой удобной платформе: ВК, Telegram, Дзен, Mave.
А также подключайтесь к прямым эфирам «Активного предпринимателя» по понедельникам и пятницам с 17 до 18 на 100.1 FM.