Теория о возможностях.
или как я отказался от 800 млн и Англии и почему возможности - это навык, а не только удача.
Я как-то думал, наблюдал и понял, что весь мир - это постоянные окна возможностей.
Наверное, в какой-то книге это уже описали сотню раз, но я как обычно сам что-то придумываю, потому что редко когда есть те, у кого можно это узнать.
Как с кубиком Рубика: есть формулы, как собирать, но кто бы мне об этом рассказал. Поэтому как-то крутил сам и нашел другие новые свои формулы.
⠀
Я пришел к выводу, что есть 4 состояния:
1. Люди не видят возможности
2. Люди видят возможности
3. Люди видят возможности и используют их
4. Люди видят возможности и понимают, как на их основе создавать свои возможности.
⠀
⠀
У меня было ~15 проектов, инвестиции искал и рассматривал для двух: 24TAIL (с 2015) это социальная сеть для владельцев животных и DESAI (с 2012, 4ets.com - это 1/12 шаг DESAI) когнитивное развитие.
Первое предложение было в Питере в 2016: 60% доли при оценке 10 млн. Оценка устраивала, но отдать контроль (60%) - нет. Договориться хотя бы на 40% не получилось. Другие предложения на 4 млн, 7 млн я не принял.
Я переехал в Москву, познакомился и работал с Александром Волчеком и Андреем Рогачёвым. Всего одна встреча с каждым и я получил крутой опыт, пересмотрел свой подход, добавил в 24TAIL часть решений из DESAI.
В 2017 я снова начал искать инвестиции и лучшее предложение: 20% при оценке 30 млн. Я подумал, что оценка низкая и нужно хотя бы 40 - может ошибся, не знаю.
Но уже в 2019 предлагали 20% при оценке 100 млн от известного банка. Круто, но я снова решил - оценка низкая (здесь я точно ошибся, но понял это поздно).
⠀
⠀
В 2020 сделал рокировку и все наработки 24TAIL перевел в DESAI - важно понимать, при наличии партнеров я бы делал тоже самое, но уже после обсуждения.
В начале 2021 мне сделали лучшее предложение из всех: 10% при оценке 800 млн с понятными критериями повышения до 2 млрд.
Это было самое сложное решение, потому что у меня были еще два предложения по работе в компаниях, выходящих на IPO: одна в Skillbox / GeekBrains (куда я пошел), а другая в Англии (NDA).
Я понимал, что для своего проекта при инвестициях 0.8-2 млрд у меня недостаточно опыта.
В Англии масштаб и приключения, но я с огорчением понимал, что вряд ли потяну - нужно было иначе готовиться все прошлые годы.
И я выбрал понятный путь CPO в Skillbox / GeekBrains, они ведь тоже готовились к IPO и масштабу на мир.
Поговорил с инвесторами и мне понравилось, что ребята поддержали меня и мы договорились оставаться на связи. Думаю, и для них это было правильным и понятным решением.
⠀
А потом были санкции. IPO накрылось, ребята с инвестициями уехали, границы закрылись. А я остался.
⠀
⠀
К чему это я.
Из этих историй можно заметить, что возможности есть всегда.
Была возможность у инвесторов зайти по 10 млн и через несколько лет выйти и сделать х10-20.
Были возможности у меня получить инвестиции и развивать 24TAIL, сделать выход и потом продолжить развивать DESAI сразу или по частям, как сейчас с 4ets.com.
Были возможности получить те 800 млн или уехать в Англию.
Может быть у меня не получилось. А может быть я вытянул и инвестиции на 0.8-2 млрд, и Англию и может даже был на тех фото из Нью-Йорка, потому что в целом-то я достаточно упорный, быстро учусь и было у кого спросить.
⠀
Трудность не в том, что возможностей нет - они есть всегда. А в том, чтобы их увидеть, быть готовым и понять, как их использовать. Из плюсов еще в 2017 я понял, что это тоже навык и его можно развивать.
⠀
⠀
Прошло 5 лет с последних предложений и вот появилось новое: 49% при оценке 100 млн.
Но вы же уже знаете, что я сделал - отказался, потому что просят большую долю и мало вкладывают и да, у меня есть много других вариантов и я помню не только свои ошибки, но и выводы.
Правильно ли я сделал. Смогу ли найти и развивать новые возможности. Получится ли выйти на партнерство с банками и биржами. Узнаем.
-----------------
Я в вк vk.com/dmitry.krinitsyn
→ Задай вопросы в АМА-сессии.
→ Отправь запрос на стратегическую сессию с CPTO/ CDTO.
4ets - Цифровая Экспедиция
→ Рассчитай свои потери и потенциал: 4ets.com
→ Для бизнеса и партнеров: 4ets.com/b2b
→ План развития: 4ets.com/roadmap
→ Стратегия развития: 4ets.com/strategy