🔑 По данным ЦИАН всего 16% квартир на вторичке в России продаются или покупаются напрямую от собственников без участия агентов.
Более того этот процент постоянно уменьшается.
❓Почему агент для проведения сделки в текущих реалиях - необходимость?
🅰️ «Самопродажа» уходит в прошлое
Казалось бы, желание сэкономить на комиссии (которая сегодня составляет в среднем 2.5% на вторичке ) логично.
Но практика показывает, что попытки продать квартиру самостоятельно все чаще заканчиваются либо длительным простоем объекта, либо финансовыми потерями на торге, которые перекрывают «экономию».
Эксперты выделяют три главные причины, по которым рынок движется в сторону агентской модели:
1️⃣ Усложнение самого продукта.
Квартира перестала быть просто «стенами и документами». Сейчас это сложный финансовый инструмент. Часто продажа одной квартиры сопряжена с цепочкой из нескольких встречных сделок, альтернативными сделками, использованием ипотеки, материнского капитала или военной ипотеки. Собрать воедино графики всех участников и юридически чисто провести взаиморасчеты без профильного опыта практически невозможно.
2️⃣ Риски вместо экономии.
Покупка квартиры — это всегда риск. Риск потери денег из-за недееспособности продавца, прописанных, но не выписанных граждан, незаконной перепланировки или обременений слишком велик. Агенты несут материальную ответственность (через страховку или репутацию агентства) за юридическую чистоту, в то время как частный продавец предлагает покупателю «купить кота в мешке».
3️⃣Время 🕓 = деньги💵.
В условиях роста ставок по ипотеке (даже при снижении ключевой, рыночные ставки остаются высокими) покупатели очень чувствительны к ценам и срокам. Агентские базы и системы аналитики (ЦИАН, Авито и др.) позволяют выставить цену с учетом текущего спроса и предложения, чтобы продать квартиру не за год, а за месяц. По статистике, профессиональные объекты продаются быстрее и с меньшим дисконтом (средний дисконт при продаже собственником выше рыночного и это реальные цифры).
📈 Рост рынка услуг: цифры говорят сами за себя
Парадокс, но чем сложнее ситуация на рынке, тем больше становится агентств. Вопреки стереотипам, 2025 год показал рекордный рост регистраций новых компаний в сфере недвижимости.
В 2025 году в России было зарегистрировано 9,3 тыс. новых агентств недвижимости. Это +11,7% по сравнению с 2024 годом и абсолютный максимум за последние пять лет .
❓Почему так происходит?
В условиях охлаждения спроса застройщик вынужден активнее финансировать агентские каналы, чтобы выполнять планы продаж . Простыми словами: когда денег в экономике меньше, за каждого покупателя приходится бороться, и лучше всего это умеют делать профессиональные брокеры.
Резюме
Агент сегодня — это не просто "показыватель квартир". Это менеджер сделки, который берет на себя:
1️⃣ Маркетинг: профессиональные фото, размещение на всех площадках (Авито, ЦИАН, Яндекс), таргетинг.
2️⃣ Безопасность: проверка цепочки права собственности, работа с реестрами (Росреестр, нотариусы).
3️⃣ Переговоры: юридически грамотное составление ДКП (договора купли-продажи), сопровождение взаиморасчетов (часто через аккредитив или ячейку).
Поэтому 16% продаж без агентов — это скорее сделки между родственниками, знакомыми или ситуации, где покупатель готов брать на себя все юридические риски ради мнимой экономии. На массовом рынке профессиональное сопровождение перестало быть роскошью — оно стало необходимостью.
Если Вы в поиске "своего человека" в недвижимости - обращайтесь. У нас опытные агенты с 9-ти летним стажем, которые справятся с любыми трудностями и проверками. ⤵️
_____________
💬тлг
😄Группа ВКонтакте
📞8(812) 220-15-45
САЙТ: ANM.RU
