Как врут строители
Через год будет 30 лет, как работаю в строительной отрасли, но в некоторых вопросах по-прежнему профан, и поэтому мы периодически проводим глубинные интервью (модное слово - CustDev). На прошлой неделе закончили очередную серию кастдевов со строительными заказчиками, и выявили одну любопытную стратегию, делюсь.
Как известно, строительные подрядчики страшные вруны в ответе на вопрос – «а у тебя люди есть?». Людей ни у кого нет, а есть только список номеров сутенёров и баев (как их иногда называют в московском регионе) или бригадиров и капитанов (как говорят на востоке).
При этом в среде подрядчиков это считается абсолютно нормальным. Да это и есть нормально, ведь из каких денег ты будешь платить зарплату, пока не взял объект? Поэтому хороший директор постоянно крутится около большого круга заказчиков, и по мере догревания объектов до заключения договоров формирует трудовые бригады. Так и живём.
Непрофессиональные заказчики, не будучи погружёнными в специфику рынка, на это обижаются – подписал договор со строителем, тот поставил двух человек, и ждет, пока сдаст предыдущий объект, откуда обещает добавить рабочих.
Но профессиональные заказчики, у кого стройки на потоке, и кто научился работать с нашим братом, теперь практикуют такую схему:
Если фронт работ позволяет разделить его на две части, то на объект заводятся одновременно две компании. Две монолитных, две электромонтажных, две оконных и т.д. Обе работают, и как только у одно начинаются проблемы с рабочими, то тут же ей оставляют столько, сколько она способна потянуть, а остальное передают той, которая готова взять дополнительные объемы. Проходит время, начинаются проблемы у второй – тогда предлагают распределить в сторону первой.
Подрядчики тоже становятся более дисциплинированны, так как могут потерять пол-объекта буквально в течении пары дней, если будут тупить. Мне кажется, схема хоть и не новая, но разумная и адекватная. Так что у кого есть приличный фронт и высокие обязательства, вполне можно применять.
🤩 Сергей Федоренко. Telegram и Макс
