Рынок туризма за последние годы изменился до неузнаваемости. Раньше: поход к турагенту в офис и папки с каталогами. Сейчас: открываете приложение и добавляете тур в корзину между кроссовками и кофемашиной. Звучит очень удобно, быстро и понятно.
Но давайте честно. Тур — это не обычный товар. Не наушники, которые можно вернуть по гарантии, если они сломались на третий день. И не кофемашина, которая завтра будет стоить дешевле. Это отпуск, который люди ждали полгода, за который заплатили не маленькие деньги. Который всего две недели в году. И эти недели нельзя переиграть, нельзя вернуть по чеку, нельзя написать в поддержку и получить компенсацию за испорченное настроение. И вот здесь начинается самое интересное.
Что маркетплейс вам НЕ расскажет
Маркетплейс показывает картинку и цену: красиво, ярко, ещё и кэшбэк! Но он не расскажет вам:
- Что в отеле идёт ремонт — и вместо шума моря вы будете слушать перфоратор.
- Что «100 метров до моря» — это через оживлённое шоссе и 80 ступенек вниз (и обратно — в гору, а вы ещё с ребёнком).
- Что «вид на море» — это угол балкона, если высунуться и повернуть голову.
- Что «горящий» тур такой дешёвый не просто так — и подвох всплывёт уже на месте (так вы прилетаете во Вьетнам в сезон дождей, зато по скидке).
Маркетплейс всего этого не знает. У него нет опыта. Он не был в отелях сам, про них ему не рассказывали коллеги или на нетворкингах. И более того — у него нет никакого желания вникать в вашу ситуацию.
Что предложит турагент?
Разница между маркетплейсом и турагентом — в подходе. Хороший турагент не кидает вам 20 ссылок со словами «смотрите сами». Он сначала разбирается:
С кем вы летите: с партнёром, детьми, родителями, друзьями?
Как любите отдыхать: активно или лёжа на шезлонге?
Что для вас важно: кофе в номер, анимация, тишина, бассейн с подогревом?
Турагент подбирает отпуск под конкретного человека с учётом бюджета, пожеланий и — да — даже капризов. И если случается форс-мажор (например, вам дали не тот номер), хороший турагент не исчезает, а помогает решить вопрос.
Сейчас многие боятся, что турагенты исчезнут, что их заменит искусственный интеллект. Однако реальность другая: на фоне всеобщей автоматизации рынок меняется в иную сторону — в сторону экспертности. Потому что вариантов стало слишком много: сотни отелей, тысячи отзывов, десятки агрегаторов и систем ценообразования, акции, скидки, кэшбэки. Самостоятельно разобраться в этом хаосе и принять решение всё сложнее, даже если вы опытный турист.
Сейчас есть два очевидных пути:
- Покупать тур на маркетплейсе и надеяться на удачу.
- Пойти к проверенному турагенту, который понимает, как устроен рынок туризма.
Но есть третий путь, о котором почти никто не думает, — разобраться в туризме самому. Так вы не просто избавитесь от ошибок при выборе отеля, а начнёте:
- Путешествовать дешевле — с выгодой до 80% от стоимости тура.
- Разбираться, где реальные цены, а где красивая витрина с накруткой.
- Понимать туристический рынок изнутри: механику, сезонность, акции, «подводные камни».
- И при желании — зарабатывать на этом.
Как устроен заработок в туризме?
За подбор тура турагент получает комиссию от туроператора — в среднем 7–10%. Турист платит ту же цену, что и на маркетплейсе, никакой накрутки сверху. Но при этом получает:
- Экспертный подбор тура под его запрос.
- Сопровождение от начала отдыха до приземления уже дома.
- Помощь с решением проблем, если что-то идёт не так.
- Спокойствие и уверенность, что отдых пройдёт отлично.
Турагент за это может зарабатывать от 100 000 рублей в месяц. Считаем вместе:
Средняя цена за тур у наших студентов (начинающих онлайн-турагентов) — 430 000 рублей.
Средняя комиссия — 8%.
Получается, доход — около 35 000 рублей с одного тура.
В месяц можно делать 4–5 продаж и выходить на доход от 100 000 рублей.
Так что многие сейчас заходят в туризм не как туристы, а как специалисты, которые:
- работают полностью онлайн (из любой точки мира);
- тратят на работу 2–3 часа в день;
- не арендуют офис и не делают вложений на старте;
- получают первые продажи часто ещё в процессе обучения;
- а ещё много и выгодно путешествуют.
Хотите так же? Тогда приглашаем вас узнать всё о работе турагента — на бесплатном мастер-классе. Мы покажем, как устроен рынок туризма, как турагенты выгодно путешествуют и как даже новички без опыта могут начать зарабатывать на продаже туров.