Чтобы реклама начала окупаться, — нам нужно разложить каждый этап на атомы.
КАЖДЫЙ ШАГ и ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ — и после начать влиять на них!
Для начала нужно получить первые цифры. Без этих цифр работать не с чем и нечего править, чтобы дойти до окупаемости. Поэтому если нет цифр, то почитайте вот эту статью.
Какие цифры для работы нужны:
- Сколько стоит заявка?
- Количество заявок?
- Какой % неликвидных заявок?
- Сколько стоит заявка с учётом % неликвидных заявок?
- Какая конверсия в продажу?
- Какой % людей доходят «ПОТОМ»?
- Средний чек вашего товара или услуги?
- Понять, сколько вы затратили на рекламу и сколько в итоге чистыми осталось.
Это необходимые данные для аналитики.
ТЕПЕРЬ… Начинаем работать с каждым пунктом:
- Сколько стоит заявка?
Это работа таргетолога. НО его работа строится на той информации, которую вы дали ему про вашу ЦА. Если информации про ЦА нет или она плохо сделана — таргетолог чуда не сделает, увы и ах)
Но если он понимает вашу ЦА, то остаётся работать над офферами, триггерами, фото- и видеокреативами, настраивать интересы и всё прочее, что уже поймут таргетологи.
И этим он может влиять на стоимость заявки.
- Количество заявок?
Влиять на количество заявок можно с помощью расширения вашей ЦА, можно создавать более широкие креативы с более широким посылом, чтобы было больше заявок. НО здесь может увеличиться стоимость заявки.
Ещё можно расширить рекламные площадки. Например, вы запускали только таргет в ВК — запустите Авито Медиа, Яндекс.Директ.
- Какой % неликвидных заявок?
Влиять на это можно по-разному. Это правится лишь попытками и попытками.
Например, проработать именно вашу посадочную: куда именно идёт реклама? Если вы прям узко-узко таргетируетесь, то шлака будет мало. Если хотите больше заявок и расширить ЦА — то шлак будет, пока вы в своих новых ШИРОКИХ ЦА опять их не сузите!
- Какая конверсия в продажу?
Момент продаж тоже у всех разный. Если ваш отдел маркетинга только приводит заявки, то влиять на конверсию в продажу — это задача уже отдела продаж. Скрипты, возражения, бонусы, сервис, CRM — работа с этим будет увеличивать конверсию в продажу.
Если всё сделано автоматически, то, конечно, отдел маркетинга тоже отвечает за это и может влиять на это.
Это не совсем легкая чтива, поэтому можете написать, обсудим ваш проект и расскажем более подробно: ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ
ВСЕ ЧТО НИЖЕ, ПРОСТО СЧИТАЕМ. Это является результатом.
Сколько стоит заявка с учётом % неликвидных заявок?
Здесь просто считаем.
Какой % людей доходят «ПОТОМ»
Здесь просто считаем. Ну, опять же, в момент продажи можно тоже повлиять на более быстрое принятие решения.
Средний чек вашего товара или услуги
Просто знаем и считаем.
Понять, сколько вы затратили на рекламу и сколько в итоге чистыми осталось
Опять же, просто считаем. Это в целом для оценки вашей окупаемости нужно.
ИТОГО…
Чтобы таргет окупался, нужно влиять на эффективность рекламы — это стоимость, количество, продажа.
В каждом бизнесе своя воронка, свои нюансы и т.д. И в каждом пункте может быть 5–10 подпунктов, которые улучшат общую картину. Поймите эти пункты и работайте с ними.