Решил подготовить для вас целый гайд по продажам в 2026 г в одном файле.
А пока составляю схемы и описание рабочих связок, хочу затронуть не менее важную часть касательно продаж....
Знаете сейчас модно спрашивать: «А какая у вас будет цена лида?»
Скажу честно: постановка вопроса изначально неправильная на мой взгляд.
Почему?
Цена лида — промежуточная метрика. Она почти ни о чём не говорит (тут будут возражения, но глобально точно ДА).
В одной нише, но в разных проектах цена лида будет разной. Даже если реклама и воронка одинаковые. = это факт, поэтому я часто пишу, что копировать кого то бесполезно.
Ну вот посуди сам, ты создал бизнес, чтобы зарабатывать и что важнее для тебя: количество лидов и их цена — или окупаемость бюджета и деньги в кассе?
Лично я фокус держу всегда на прибыли и окупаемости вложений в рекламу, поэтому предпочту более качественных лидов по более высокой цене.
Тут все логично и просто- конверсия будет выше. И вот почему.
Давай на цифрах, стоит просто взять калькулятор в руки
Вариант 1 (дешёвый лид):
• 20 заявок по 400 ₽ = 8 000 ₽
• Каждый звонок в среднем 30 мин → 10 часов работы
• 4 продажи по 100 000 ₽ = 400 000 ₽
Вариант 2 (дорогой лид):
• 10 заявок по 1000 ₽ = 10 000 ₽
• 5 часов работы
• 8 продаж по 100 000 ₽ = 800 000 ₽
И что мы видим? В 2 раза меньше времени, в 2 раза больше прибыли.
Даже если качественный лид стоит 3000 ₽ — выгода всё равно очевидна.
Суть не в том, чтобы гнаться за высокой ценой лида.
А в том, чтобы НЕ БОЯТЬСЯ её.
И считать окупаемость в каждом проекте и в каждой воронке.
Теперь ты готов к разбору про воронки
И пока я готовлю гайд — порефлексируй над своими метриками.
Возможно, ты раньше отрубал воронки на корню, как только они выдавали непривычно завышенные цифры. А они могли бы повысить твою прибыль в разы.
У меня как раз такие воронки после раскачки приносили самую высокую прибыль и потом приходили в норму после докручивания снижая цену лида и сохраняя его качество.
👉 Забирай поэтапный запуск проекта, если хочешь выстроить окупаемую систему без фокуса на цене подписчика и лида — https://dzen.ru/media/maksmarketing/kak-postroit-otlajennuiu-sistemu-prodaj-kotoraia-budet-100-rabotat-v-realnyh-usloviiah-rynka-69cbce735e83d853d1ce3bfa
