ужесточение налогового контроля и новые требования к работе маркетплейсов могут привести к росту розничных цен на этих платформах почти на треть уже с осени 2026 года. Ключевые изменения, по проекту, начнут действовать с октября 2026 года и затронут как крупнейшие площадки, так и малых продавцов.
Основные новшества и сроки
- С октября 2026 года маркетплейсы должны будут ежемесячно передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС) данные об оборотах продавцов.
- Платформы обязуют контролировать маркировку товаров и заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи электронные договоры с верификацией через государственные реестры.
- Запрещается односторонняя смена комиссии и условий сотрудничества без предварительного уведомления и согласия продавца; в том числе снижение цены за счёт продавца без его согласия станет невозможным.
- Конкретный механизм реализации и перечень подлежащих контролю товаров будут уточнены отдельными нормативными актами.
Предыстория и результаты пилота
Эксперимент по усиленному контролю работы маркетплейсов стартовал в 2025 году с участием Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет». По итогам пилота власти заявили о выявлении схем ухода от налогов; часть продавцов добровольно доплатила налоги, что повысило поступления в бюджет, но одновременно снизило маржу торговых партнёров.
Экономические последствия и прогнозы
Аналитики отмечают, что в настоящее время товары на маркетплейсах в среднем стоят на 15–25% дешевле, чем в традиционной рознице; в сегменте электроники разница доходила до 30%. По оценкам экспертов, ужесточение контроля сократит этот зазор — в электронике он может сократиться до 5–10% — а в ряде категорий цены на площадках вырастут на десятки процентов. В ряде сценариев средний рост цен по каталогу маркетплейсов к осени 2026 года может достигнуть 30% из‑за переноса дополнительных издержек на конечного покупателя.
Реакция рынка и возможные механизмы адаптации
Представители площадок и продавцов предупреждают о возможной нагрузке на оборотный капитал: авансовая отчетность и сопутствующие требования потребуют дополнительных ресурсов до реализации товара. В связи с этим обсуждается переход на модели постфактум-оплаты (с уплатой отчислений после реализации) либо особенности дифференцирования платежей: часть налога/NDS — при оплате, дополнительные сборы — при выдаче или доставке.
Также рассматриваются варианты, при которых маркетплейсы будут частично компенсировать издержки продавцов (снижение комиссий на другие услуги, промо‑поддержка), однако это потребует финансовых ресурсов самих платформ и может быть временным решением.
Кто пострадает сильнее
Наибольшую уязвимость демонстрируют мелкие продавцы с тонкими маржами и ограниченным доступом к кредитным ресурсам: они рискуют либо сократить ассортимент, либо поднять цены, либо уйти с платформ. Для потребителей это значит уменьшение ценового преимущества маркетплейсов и рост расходов на онлайн‑покупки. Эксперты при этом не ожидают массового перетока покупателей обратно в офлайн — удобство и логистика остаются сильными конкурентными преимуществами онлайн‑площадок — но прогнозируют снижение спроса в отдельных ценовых сегментах.
Политический и экономический контекст
Власти позиционируют меры как часть политики по снижению зависимости от импортных компонентов и увеличению доходной базы бюджета. Регуляторная инициатива направлена на повышение прозрачности рынка и предотвращение схем уклонения от налогов. Окончательные параметры закона и порядок его внедрения, по словам источников, ещё могут корректироваться до вступления в силу.
Коротко
- Новые требования начнут действовать с октября 2026 года;
- Ежемесячная отчетность и жёсткая верификация продавцов могут увеличить операционные расходы платформ и продавцов;
- Цены на маркетплейсах теоретически могут вырасти до 30% в среднем по категориям;
- Мелкие продавцы и чувствительные ценовые сегменты окажутся под наибольшим давлением.
Спасибо за внимание. Как вы думаете: оправдана ли жёсткая фискальная прозрачность рынка, если это ведёт к заметному удорожанию онлайн‑покупок?