Многие думают, что рассылки - это сложно, дорого и долго. Нужно собирать базу, писать идеальные тексты, стараться не попасть в спам… В итоге старт откладывается на месяцы, а деньги уходят в таргет с его растущей ценой клика.
Но правда в том, что первую прибыль с рассылки можно получить уже через 24 часа. Без многотысячных бюджетов.
Весна и лето для этого подходит идеально:
- Конкуренция в каналах низкая - после мартовских праздников многие выдохнули.
- Клиенты активны - приближающийся дачный сезон, ремонт, обновление гардероба, подготовка к майским.
- Вы не опоздаете к старту летнего сезона, а наоборот - войдете в него с уже работающим инструментом.
Давайте по шагам разберем, как это сделать.
Шаг 1. Берем свою базу, даже если она очень маленькая
Вам не нужно покупать базы. Используйте то, что уже есть:
- Номера телефонов из чеков (магазин, салон, кафе);
- Контакты из заявок в мессенджерах;
- Клиенты, которые оставляли номера при регистрации на сайте;
- Даже просто записная книжка с телефонами постоянных покупателей.
Важное условие: у вас должно быть согласие на рассылку. Если вы собирали номера через форму на сайте с чек-боксом - отлично. Если просто записывали в блокнот - ничего страшного, но при первом сообщении обязательно добавьте фразу «Отправьте СТОП, чтобы отказаться». Это законно и безопасно.
Начните с 100-200 самых «горячих» контактов - тех, кто покупал последние 1-3 месяца. Они дадут максимальную конверсию.
Шаг 2. Пишем 3 коротких сообщения
Используйте проверенную формулу: имя + выгода + дедлайн + ссылка
Важно, чтобы в каждом сообщении была только одна ссылка (на каталог, на конкретный товар, на форму записи), все ссылки должны быть короткими + с ЮТМ-метками (дополнения к ссылке, с помощью которых маркетолог может отследить переходы на сайт) для отслеживания результатов и использовать персонализацию (обращение к клиентам по имени).
Шаг 3. Загружаем базу и настраиваем отправку за 15 минут
Вам понадобится сервис для рассылок. Например, ЗАЗУ Медиа. Вот что нужно сделать:
- Зарегистрироваться по ссылке (после регистрации на счет упадет +50 рублей - этого хватит на тестовую отправку рассылки).
- Загрузить базу (просто скопировать номера из Эксель или ввести вручную).
- Создать кампанию:
- выбрать канал (СМС - самый простой и доступный для старта);
- вставить текст сообщения;
- указать имя отправителя (например, ваш бренд кириллицей);
- выбрать дату и время отправки (лучше утро 10:00 или вечер 18:00–19:00).
- Запустить.
Готово. Через 15 минут после запуска в личном кабинете ваше сообщение уйдет клиентам.
Шаг 4. Анализируем результат через 24 часа
Утром вы запустили рассылку. Вечером того же дня (или на следующее утро) откройте статистику в личном кабинете.
Вы увидите:
- сколько сообщений доставлено;
- сколько открыто (смс считаются доставленными, но фактически вы видите переходы по ссылке - это главное);
- сколько кликов по ссылке.
Шаг 5. Улучшаем и масштабируем
После первого запуска вы уже не новичок.
Теперь можно:
- Разбить базу на сегменты (постоянные, «спящие», новые) и отправлять разные предложения.
- Протестировать разное время отправки (утро / вечер, будни / выходные).
- Добавить цепочку из 3 сообщений вместо одного.
- Подключить WhatsApp или Telegram для визуального контента.
Но это уже следующий уровень. Для старта достаточно одного смс.
Чек-лист: что проверить перед запуском
- Есть ли у вас согласие клиентов на рассылку (или вы добавите отписку);
- Стоит ли ЮТМ-метка (дополнение к ссылке, с помощью которого маркетолог может отследить переходы на сайт) (чтобы понять, что продажа пришла именно из смс);
- Не забыли ли четкий дедлайн (ограничение по времени);
- Имя клиента подставлено правильно (проверьте на одном тестовом номере);
- Выбрано ли время отправки (не ночью, не в час пик).
Первая рассылка - как первый звонок клиенту: страшно, кажется, что все сделаете неправильно. Но на практике ошибки не страшны, а прибыль приходит быстро. Апрель - идеальный месяц для старта: конкуренция низкая, клиенты активные, а потолок для роста высокий.
Что делать прямо сейчас:
- Возьмите лист с номерами ваших клиентов (пусть даже 30 штук).
- Получите +50 рублей на счет для тестирования.
- Напишите одно смс по формуле: «Имя, выгода, дедлайн, ссылка».
- Запустите рассылку.
Через 24 часа у вас будут первые заказы. Проверено.
👉 Зарегистрироваться в личном кабинете и получить +50 рублей