Рациональный выбор: как меняется поведение покупателей
Россияне все чаще подходят к покупкам осознанно: импульсивные траты уступают место планированию, сравнению вариантов и оценке выгоды.
По данным исследования РОМИР, 86% опрошенных нечасто совершают спонтанные покупки, а 82% называют рациональность одной из ключевых потребительских ценностей. Это говорит о том, что путь к покупке стал длиннее: покупатель изучает отзывы, сравнивает цены, выбирает наиболее подходящий вариант, и только потом принимает решение.
«Мы видим, что покупатели все чаще стремятся принимать обоснованные решения и внимательно относится к распределению личного бюджета. Для бизнеса это означает рост значимости реальной ценности продукта, понятного предложения и прозрачной коммуникации», – отмечает руководитель отдела РОМИР Валерия Толстова.
Эти и другие данные были представлены на научно-практической конференции РОМИР «Мир человека». Узнать больше можно на сайте в разделе «Готовая аналитика».
Читайте нас в MAX | Дзен |ВКонтакте
Думайте вместе с Андреем Милёхиным
