Как реально работает трафик в B2B — конкретный пример
На скриншоте приведена небольшая статистика по одному из продуктов одного из наших клиентов, с которым мы работаем уже больше года по направлению комплексного маркетинга.
В сентябре прошлого года запустили новую кампанию и отсюда начали фиксировать продажи. Как видно, в первый месяц не было никаких продаж. В этом статистике нет данных по лидам, но их были десятки в месяц, с неплохой долей квалифицированных — MQL.
Далее месяц за месяцем начинают появляться продажи. Сначала на небольшие суммы, затем контракты растут, воронка начинает наполняться и в итоге мы приходим к уже более серьезным закупкам. Особенно по одному из клиентов.
При этом итоговый ROMI и ДРР по продукту превзошли все ожидания.
В марте также получили несколько новых продаж с потенциалом роста до "лидера". И это лишь один сегмент.
Так и работает маркетинг B2B: бизнес выигрывает, когда он играет в долгую, а не бежит за быстрым, но неустойчивым результатом.
