"YouTube стал самым главным ресурсом компании. Там записаны все эфиры, и это значит, что я себя продублировал в YouTube, полностью создал копию себя как основателя компании. И приходит партнёр: “Да я, Дим, всё знаю. YouTube весь пересмотрел, поэтому давай к делу.”
Дмитрий Риндевич, основатель компании “Твой Склад”.
Как привлекать инвестиции и масштабировать бизнес с помощью видео на YouTube
Привет! Меня зовут Евгений, я YouTubе-продюсер. Уже 12 лет я создаю видеоконтент для YouTube. Начинал с развлекательных роликов, сейчас создаю видеоконтент для бизнесов и экспертов, который приносит не только просмотры, но и горячие заявки.
Вам не нужны миллионы просмотров, чтобы успешно масштабировать бизнес. Да, звучит противоречиво, но это правда. Классический СММ для того же Instagram обычно гонится за трафиком: больше охватов, больше подписчиков, больше вирусных роликов. Но на самом деле в YouTube-продвижении в B2B-сферах, фокус на другом.
YouTube канал «Твой Склад» помог компании привлечь более 192 миллионов рублей инвестиций и 20 франчайзи-партнёров за 2024 год.
Компания также стала международной - открыли 2 объекта в Беларуси и 1 объект в Армении. Заявки из других стран пришли из YouTube.
Сейчас “Твой Склад" - лидер-компания по географическому присутствию.
Мы начали совместную работу в 2022 году, когда было открыто 2 объекта. Сейчас их уже 39 (на апрель 2026). Одна из причин успеха - открытость основателя с показом всех процессов и упор на контент-маркетинг.
В этой статье - подробный кейс с пошаговой инструкцией, которую можно просто скопировать и внедрить в своём бизнесе, чтобы расти быстрее. Делаем разбор одного из первых роликов, который должен быть в каждой воронке высокочекового продукта.
А в конце вас ждёт секретный бонус.
Этот метод работает для любого бизнеса, чтобы:
- находить новых B2B-клиентов и прогревать их перед покупкой;
- привлекать новых инвесторов;
- искать франчайзи-партнёров;
- масштабировать компанию по всей стране.
С помощью YouTube можно получать клиентов на автопилоте, экономя своё время и время команды. Один день в месяц на съёмки собственника = контент для всех социальных сетей.
Ну что, погнали!
1. Нужно подготовить бизнес
Прежде чем снимать видео, нужно собрать информацию о бизнесе и понять цель этих видео. Если мы говорим об инвестициях - скорее всего, уже есть PDF- презентация с питчём, которую основатель показывает и рассказывает потенциальным инвесторам. Самое время создать её видео- версию длительностью около 5 минут. Этого достаточно для начала.
⚠️ Важно: не стоит думать, что одно короткое видео - это волшебная таблетка.
Одного пяти-минутного ролика недостаточно. Это лишь элемент воронки, который мы усилим позже. Компании всё ещё нужно:
- искать инвесторов,
- запускать рекламу на инвестиционное предложение,
- общаться с инвесторами,
- проводить Zoom-встречи с той же самой презентацией,
- участвовать в мероприятиях и питч-сессиях.
Но с опубликованными видеороликами конверсии и чеки становятся выше, так как формируется больше доверия.
2. Нужно подготовить видеоролики
1.Пред-продакшн
После того, как определились с целью - создаём план по роликам. 5-минутный ролик - это первый шаг. Пропустим его - эффективность воронки сильно упадёт.
Структура ролика и питча внутри - стандартная. Можно использовать её как основу:
- Идея и миссия компании
- Проблема, которую вы решаете
- Размер рынка
- Как вы решаете эту проблему
- Текущие достижения компании (выручка, прибыль, количество клиентов, метрики)
- Команда и опыт
- Инвестиционное предложение
- Призыв к действию (CTA)
Это условная структура. Всё зависит от ниши и размера бизнеса.
Какие-то пункты можно убрать, какие-то — раскрыть подробнее. Не получится просто скопировать слайды из нашего питч-дека - нужно написать сценарий. Лучше сделать это с кем-то ещё - например, с CMO или продюсером.
Можно подумать, что какой-то блок важен, а на деле — нет. Сценарий — это основа. Если в нём слишком много воды и ненужных деталей, ты потеряешь внимание зрителя и не донесёшь суть бизнеса.
Для 5-минутного ролика нужно около 500-600 слов. Также важно заранее продумать призыв к действию - что должен сделать зритель после просмотра? Мы обычно используем Telegram и отправляем трафик в чат-бот. Но можно просто сделать лендинг с формой. В самом видео мы показываем QR-код, а также дублируем ссылку на чат-бот в описании под каждым видео:
2. Съёмка
После того, как сценарий готов - время снимать. Съёмка видео занимает примерно 2-3 часа.
Не надо тратить миллионы на дорогой продакшн - “киношное” качество не нужно. Вот пример питча, на который можно ориентироваться.
Мы потратили несколько часов на съёмку.
Вот примерно вот так выглядит съёмка со стороны. Ничего сложного, ничего дорогого. Дороговизна камеры не имеет значения. Имеет значение смыслы и ораторские навыки спикера.
3. Монтаж и публикация на YouTube.
Вот здесь экономить не нужно.
Несколько важных советов по монтажу и выкладке:
- Не перегружай информацией. За 5 минут невозможно рассказать всё. Цель - заинтересовать, посмотреть другие ролики, глубже изучить проект и оставить контактные данные.
- Дублируй ключевые мысли и цифры на экране. Когда в речи звучит “22 млн” или “15 млрд” - это сложно воспринять на слух. Поэтому мы добавляем тексты и графику на экран. Это улучшает восприятие в 2–3 раза.
- Сделай «облегчённую» версию слайдов. В PDF-презентации, скорее всего, много мелкого текста и графики. В видео всё это нельзя прочитать за 2 секунды. Поэтому упрощаем, делаем крупнее и чище.
- Добавь несколько вариантов CTA. Не «подписывайтесь, инвестируйте, лайкните, поделитесь» одновременно. Лучше один чёткий призыв к действию, но в разных форматах:
- в описании видео,
- в закреплённом комментарии,
- в ссылке в соцсетях,
- через QR-код в самом видео.
Также стоит обновить описания старых видео, вставив новый призыв к действию. Продумывай путь клиента - рано или поздно он должен нажать на ссылку. И неважно, что это старый ролик, опубликованный 3 года назад.
Вот как выглядел финальный ролик в монтажной программе:
3. Масштабирование контента
Внедри видео в бизнес-процессы. Это очевидно, но часто про это забывают. В компании появился продающий ролик, который греет клиентов 24/7 и разгружает команду от рассказа одних и тех же вещей.
Нужно встроить его в воронку: в письма, созвоны, лендинги, переписки и пр.
5-минутный ролик - это был тест. Но он показал себя так хорошо, что мы начали развивать эту историю и делать ещё больше видеоконтента.
Мы начали не только создавать “продажные” ролики, но и рассказывать внутрянку, как устроен бизнес.
Вот только часть форматов, которые мы опубликовали:
И все длинные ролики мы резали на шортсы. Из одного часового подкаста обычно выходит 15-30 классных шорстов, которые можно опубликовать на всех других площадках.
Несколько клипов в личном аккаунте основателя стали вирусными и принесли сотни заявок:
Отзыв директора по маркетингу про результаты YouTube-канала:
“Очень часто я слышу, что он [потенциальный инвестор или партнёр] посмотрел все ролики на YouTube, вышел на Zoom с Дмитрием и говорит: “Мне ничего не объясняйте, я уже всё посмотрел, я с вами знаком”. Инвестиции в YouTube - это одна из наиболее правильно выбранных стратегий, которой мы придерживаемся и не планируем останавливаемся.”
Надежда Пичугина, директор по развитию “Твой Склад”
Неочевидный итог в цифрах:
За 2024 год компания вошла в топ-10 компаний за счет резкого масштабирования. Инвестиции, франшиза, открытые объекты - это всё понятные бизнес-метрики.
Но в длинном YouTube контенте есть ещё одна метрика, которая взрывает мозг. Она показывает, что YouTube-канал - это про создание доверия на масштабе.
И это не про количество просмотров.
Это про время просмотра.
Сколько на самом деле люди тратят времени на наш контент.
Статистика канала показывает, что за 2024 год люди потратили 4,800 часов на просмотр контента. Для понимания, это 200 полных дней.
Основатель создал цифровую версию себя и только за 2024 год сэкономил себе 200 дней жизни. И не только сэкономил, но и создал актив в бизнесе, который продаёт за основателя и отдела продаж на автопилоте.
И это всё в узкой B2B-нише, где нет просмотров и подписчиков.
Статистика YouTube-канала за 2024 год:
Результаты за 2025 год (источник):
- Привлеченно акционерного капитала: 30 млн.рублей
- Капитализация компании: 390 млн.рублей
Коллективные инвестиции "Твой Склад" - это когда покупается объект на акционерное общество и продаются доли инвесторам.
- Привлеченно акционерного капитала: 83 млн.рублей
- Займ Бридж: 140 млн.рублей
- Капитализация компаний: 570 млн.рублей (8,5 тыс кв.м недвижимости выкупили)
Суммарно - 253 млн.рублей
Хочешь так же?
Если ты хочешь прокачать свой бизнес с помощью YouTube - забронируй бесплатную стратегическую сессию со мной.
Я покажу, какие каналы мы ведём, какие результаты получают клиенты и как ты можешь применить эти стратегии в своей ситуации.
Напиши мне в телеграм слово “YouTube”.
🎁 Бонус:
Полный эфир для предпринимателей по привлечению инвестиций и франчайзи-партнёров. В нём я как раз детально рассказываю и показываю внутрянку, как повторить такое же в своём бизнесе.
Так же я публикую много полезного контента в YouTube , ВК видео, Рутуб , Инстаграм , Дзене и Телеграм.
Instagram* — социальная сеть признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории РФ.