Неликвид на маркетплейсе — это не «ждущий покупателя товар». Это ежемесячный платёж за воздух, который снижает рентабельность всего кабинета.
Маркетплейсы применяют прогрессивную шкалу хранения: первые недели — номинально, второй и третий месяц — кратно выше. Параллельно включается «скрытый налог»: просадка органического трафика из-за нулевой конверсии карточки. Алгоритмы ранжирования (WB, Ozon, Яндекс.Маркет) учитывают конверсию как сигнал релевантности — карточка без продаж постепенно теряет видимость. Итог — вы платите за полку, а алгоритм прячет вашу ссылку.
Проведите аудит по трём шагам.
1. Посчитайте накопленную стоимость хранения на единицу за последние 60 дней — это стандартный горизонт анализа оборачиваемости в отчётности маркетплейсов.
2. Оцените вероятность продажи без агрессивной уценки. Если прогноз ниже 15% — зона риска. Важно: порог ориентировочный, требует калибровки под категорию и сезон.
3. Сравните стоимость возврата/утилизации с прогнозом тарифов на следующие 3 месяца — квартальный горизонт планирования соответствует операционной практике e-commerce.
Решение: если накопленные затраты на хранение превышают 80% от остаточной маржи — оформляйте вывоз или списание. Этот порог служит рабочим правилом-ориентиром, но финальное решение принимайте вы с учётом юнит-экономики вашего ассортимента.
А что если: оставить всё как есть? Через квартал вы получите счёт, который съест прибыль от двух успешных поставок, плюс потеряете позиции в поиске. Логика простая: пустой склад дешевле полного бесполезного.
Неликвид не должен месяцами висеть в ожидании решения. В DENCO можно передать этот процесс в работу и закрыть его через вывоз или списание с поддержкой команды.