В 2026 году одним из главных навыков соискателя является умение говорить с работодателем о многих вещах, касающихся его деятельности, в том числе о деньгах.
Однако это бывает не просто. Обычно мы всегда надеемся на то, что работодатель «догадается» повысить нам зарплату или установит ее на старте максимально высокой.
Воспользуемся же советами коучей, которые помогут грамотно аргументировать необходимость повышения заработной платы, а также понять, когда стоит «просить больше».
Чтобы начать переговоры о зарплате необходимо провести исследование рынка вакансий на портале «Работа России». Предварительно предлагаем выписать все навыки, которыми вы обладаете. Помимо своих непосредственных профессиональных умений можно также написать, управляли ли вы командой и готовы ли к этому. Все это необходимо для того, чтобы чаша весов склонилась в вашу сторону.
Предварительно стоит узнать, есть ли у компании возможности для повышения вам заработной платы. Иными словами, есть ли новые контракты, повышается ли прибыль и т.д. Также будет неплохо, если вы докажете, что ваше повышение может благоприятно отразиться на результатах деятельности компании.
Кстати, не обязательно работать на одном месте несколько лет, чтобы заговорить о повышении заработной платы. Если вы понимаете, что даже за полгода внесли ощутимый вклад в развитие бизнеса, то можно попробовать поговорить о прибавке. Главное – соотнести адекватность ваших запросов с ситуацией на рынке.
Эксперты советуют не начинать разговор с эмоционально окрашенных фраз как: «Я тружусь здесь уже много лет, а зарплата та же!». Также не стоит говорить о том, что сейчас «сложная экономическая ситуация» и вам нужно кормить семью/закрывать кредит/ухаживать за котом. Иными словами, не стоит давить на жалость и вызывать в начальнике чувство вины.
Генри Форд говорил о том, что сотрудники и есть двигатель успеха в компании. Так что ваша главная обязанность в найме – быть полезным общему делу, поэтому на встрече лучше начать с формулировки ваших идей: «Я думаю, что мы можем внедрить новые технологии/уменьшить затраты за счет новых методов…». Затем можно отметить: «Я готов лично поручиться за свои идеи, я долго над ними работал и они нашли отклик у коллег». Затем стоит отметить, что вы готовы поработать сверхурочно, если вы готовы к этому.
При условии одобрения работодателем ваших идей, можно добавить: «Я бы хотел расти в вашей компании не только профессионально, но и материально, чтобы предложенные мной новшества позитивно отразились на заработной плате». Также в этом моменте предостерегаем вас от прямого шантажа работодателя и угроз уйти к конкурентам в случае отказа.
Если вы чувствуете, что не сможете расти в компании, то переговоры по переходу нужно делать максимально непублично. Много интересных вакансий можно найти на портале «Работа России».
Если у вас нет каких-то больших идей по преобразованию бизнес-процессов, можно сказать: «Я рад с вами работать», далее перечислить сколько всего вам удалось сделать и отметить, что вы «цените возможности для роста». Далее можно добавить, что вы хотели бы «обсудить свой вклад в развитие бизнеса».
Уместно также спросить у начальства, что они думают по поводу того, как вы сможете больше заработать, сказав: «Я заинтересован, чтобы расти материально. На данном этапе своей карьеры в вашей компании я бы хотел уточнить, какие есть пути для осуществления этой задачи. Чем я могу быть полезен?»
Главное помнить, что успешность вашего разговора будет зависеть не только от удачно подобранных фраз, но и от ряда факторов. Чем лояльнее руководство относится к вам, тем внимательнее будет слушать ваши предложения. Взаимное уважение, признание ваших заслуг – все должно работать на вас. Во-вторых это, конечно, экономическая ситуация – как на рынке, так и в компании в целом. Вы можете понимать с начальником друг друга с полуслова, но если отрасль находится в глубоком кризисе, то, к сожалению, о прибавке не может быть и речи. И, наконец, в-третьих, нужно понимать, насколько повышение вам зарплаты соотносится с реальностью. Есть ли у компании для этого ресурсы, ценны ли для нее ваши идеи и ваша должность.