Несколько самых эффективных способов, как рекламироваться в Яндекс.Директе с минимальным бюджетом.
Допустим, у вас бюджет на месяц — условно, 30 000 рублей. Вам нужно понять, сколько вы будете расходовать бюджета в неделю. В месяце полные четыре недели, соответственно, вы делите 30 000 на 4.
Зачем нам нужно рассчитать бюджет на неделю? Почти все настройки в системе Яндекс.Директа работают на недельном бюджете. Поэтому мы исходим из недельного бюджета. Делим 30 000 на 4, и у нас получается 7 500 рублей в неделю — это та сумма, которую мы можем тратить еженедельно – не выходим за план.
Теперь нам нужно определиться с типом размещения: это будет поиск или сеть. Чтобы выбрать тот или иной вид размещения, нужно понять вашу целевую аудиторию и проанализировать аукцион (для поиска): насколько ставка на текущий момент в поисковой выдаче для вас приемлема или нет (ориентируемся на вашу экономику). Если у вас есть аудитория в поисковой выдаче, но аукцион сильно разогрет, лучше сначала попробовать размещение в сетях или скомбинировать запуск. Скажем, первые две недели тестируем только сеть, следующие недели только поиск. В конце месяца делаем выводы.
Первая неделя: вы начинаете с размещения в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Если вы сначала выбрали размещение в РСЯ, то с небольшим бюджетом сразу обучаться на макроцелях (заявки, звонки) не получится, нужно использовать промежуточные цели, чтобы набрать данные и корректно обучить стратегию, если выбрана конверсионная модель. Если используется стратегия «максимум кликов», с небольшим бюджетом можно начать запуск, вычищать неэффективные площадки и смотреть, насколько результативно ваше размещение за первую неделю. Если после первых нескольких дней вычищения в отчёте по площадкам продолжают появляться мусорные площадки, идёт только некачественный трафик, а чистого нет, переключайтесь на стратегию «максимум конверсий», добавляя микроконверсии и макроцели.
Как правило одной недели недостаточно для выводов по эффективности РСЯ. Все-таки самые конверсионное дни по объему заявок с понедельника по пятницу. Если первые дни вы вычищаете мусор – чистый трафик только к концу недели. Вторая неделя обязательна для полноценной картины.
Обычно к концу второй недели становится ясно, что работает в РСЯ, а что нет. На этом этапе делаются промежуточные выводы: если РСЯ эффективно (получаете заявки/звонки), оптимизируйте настройки, и продолжайте показы только в РСЯ, если нет — рассмотрите смену формата размещения.
Третья и четвёртая неделя — по результатам анализа можно оставить только показы в рекламной сети Яндекса или полностью перейти в поиск. Если за две недели с небольшим бюджетом результатов в РСЯ нет, на третью неделю выходите в поиск. Соберите небольшое «семантическое» ядро из самых целевых запросов (список из 50-100 ключей достаточен), вычистите вложенные в них «мусорные запросы». Ограничьте ставки для получения минимального объема трафика, запускайте кампанию на ручном управлении с отключением автотаргетинга, не используя стратегии «максимум конверсий» или «максимум кликов». Ставьте максимальную ставку самостоятельно, ограничивайте дневной бюджет согласно недельному плану (например, при 7 500 руб. на неделю — примерно по 1000 рублей в сутки).
Желательно получать в день хотя бы 10–15 кликов, чтобы делать выводы по эффективности настройки.
Сделайте выводы по эффективности размещения рекламы в поиске к концу месяца и планируйте бюджет на следующий месяц с учетом вашего первого запуска и эффективности кампаний