Если вы из тех, кто просто двигает ползунок по-дальше — у меня для вас плохие новости. Смотрим топ‑5 способов гарантированно слить деньги, запоминаем, как делать не надо и что делать вместо этого.
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. В прошлом году наша команда работала в 30+ нишах в Товарах и Услугах. Но главное — мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито.
_______________________________
1. Слишком широкая стратегия
Супер частый пример:
«У нас в компании несколько направлений — у нас питомник хвойных растений для участка, и услуги ландшафтного дизайна есть, да и садовую мебель продаем. Давайте разместим все и посмотрим, что полетит». Ведь все ниши смежные, в одной тематике, что может пойти не так?
Результат:
показы размыты, ставки пляшут, в одних подкатегориях дикая конкуренция, в других — мёртвый спрос. Алгоритм не понимает, кому и что вы вообще хотите продать, а реклама тем временем откручивает бюджет. Нормальную аналитику по такому аккаунт тоже не сделать.
Как правильно:
1. Сначала анализ ниши: спрос, конкуренты, цены, подкатегории, регионы.
2. Выбор одного приоритетного направления и упор на него. Сначала нужно отстроить нормально один канал для одного направления, потом вводить новые, и лучше — через отдельный аккаунт.
2. Выкручивать ставки “на максимум”
Классика: человек заходит в продвижение объявления, видит ползунок с диапазоном ставок и решает: «Поставлю выше среднего, чтобы наверняка». А то и на максимум сразу. На сколько хорошее объявление, нужно ли его вообще продвигать, на какой оно позиции в выдаче, какие ставки у конкурентов — всё это без разницы.
Результат:
Алгоритм честно откручивает весь бюджет по заданной ставке, а вы, в лучшем случае, получаете заявки за баснословные деньги, либо не получаете ничего вообще.
Как правильно:
— Начинать с умеренных ставок и тестовых дневных бюджетов.
— Сначала проработать объявления (заголовки, контент, описание и офферы), оценить результаты «на органике», потом подключать продвижение.
— Поднимать ставки только на тех объявлениях, которые уже дают нормальный CTR и заявки, при этом окупаются по стоимости контакта.
3. Реклама всех объявлений
Одна из самых дорогих привычек — продвигать всё, что есть в аккаунте. Просто на основе личных предпочтений. Где-то нравятся фото, где-то описание составили «с душой», «нужно показать людям все» и т.д.
Результат:
деньги размазываются по десяткам, а чаще — сотням слабых объявлений, которые игнорируют и алгоритм и пользователи. На сильные объявления просто не остается бюджета, соответственно они не получают нужного объёма показов.
Как правильно:
— Отобрать 20–30% объявлений с лучшими ПФ и конверсией в контакт.
— Продвигать только их, а остальные либо дорабатывать, либо снимать с продвижения, чтобы они не тянули статистику вниз.
4. Игнор поведенческих факторов
Это пункт про «более прошаренных». Они считают — нам нужно быть как можно выше в выдаче, перебьем ставки конкурентов, будем получать много просмотров. Часто они и правда получают свои места в выдаче и просмотры.
Результат:
Если объявление не удерживает внимание, не интересно пользователям и не даёт контактов — вы просто получаете дорогие просмотры.
Как правильно:
— Работать над CTR: тестировать обложки и заголовки, чтобы по вам чаще кликали.
— Улучшать содержание объявления: работайте с инфографикой, создавайте продающие фото-воронки, тестируете блоки описания (польза, доверие, УТП), офферы, цены, условия сделки.
— Следить за скоростью ответов и качеством диалогов: это тоже часть поведения пользователей, которое видит алгоритм.
5. Отсутствие контроля заявок и экономики
Самый тихий, но дорогой слив: вы платите за рекламу, звонки и сообщения вроде бы есть, но никто не считает, что происходит дальше.
Удивительно, но до сих пор у многих наших клиентов на входе нет CRM, или ее не используют по назначению: заявки не фиксируются, конверсия в продажу неизвестна, CPL никто не считает, а решения по рекламному каналу принимаются «на ощущениях».
Результат:
Вы не поверите, но… результат — это неконтролируемый слив бюджета, при этом с иллюзией, что все в порядке.
Как правильно:
— Фиксировать каждый контакт: звонок, чат, заказ — хотя бы в таблицу, лучше в CRM.
— Считать CPL (стоимость обращения) и конверсию в продажу минимум раз в неделю.
— Решения по ставкам и бюджету принимать не «по ощущениям», а по цифрам: отключать то, что не отбивается, усиливать то, что в плюсе.
_____________________________
Если вы узнаёте себя хотя бы в двух пунктах из пяти — это отличный повод пересобрать свою стратегию на Авито. А если нужна помощь — приходите к нам на бесплатную консультацию!
Обсудим вашу нишу, подготовим аудит, а вы получите крутые бонусы:
1. Получите детальный анализ ниши и конкурентов! Посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку либо найдем точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито.
2. Узнаете реальные цифры, подтвержденные нами на практике. Сколько стоит заявка в вашей нише, какая средняя конверсия в контакт, на какое количество лидов стоит расчитывать. Даже реальные кабинеты клиентов можем показать!
3. Все это полностью бесплатно! Почему, если столько пользы?
Мы работаем на репутацию и рекомендации — нам важно, чтобы Вы уже могли вам доверять, не тратя на это ни копейки!
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!