Когда бизнес задумывается о выходе на зарубежный рынок, главный вопрос звучит просто: «А как это сделать без лишних рисков и потерь?». На практике ответ редко бывает коротким. Именно поэтому формат прямого диалога с торгпредствами становится все более востребованным.
Ассоциация кластеров, технопарков и ОЭЗ России совместно с Торговым представительством Российской Федерации в Азербайджанской Республике провела онлайн-встречу «Час с торгпредом», где обсудили условия работы российских компаний в Азербайджане — от локализации производств до практики ведения бизнеса.
Зачем бизнесу такие встречи
Открывая диалог, Михаил Лабудин обозначил главный запрос компаний: не общая аналитика, а конкретика — где заходить, на каких условиях, с какими рисками.
«Формат “Час с торгпредом” позволяет компаниям получать не теоретические оценки, а прикладную информацию о работе на конкретном рынке. Такой диалог снижает барьеры входа, помогает выстроить взаимодействие с институтами поддержки и ускоряет принятие инвестиционных решений», — отметил Михаил Лабудин.
И это ключевой момент: бизнесу сегодня важны не презентации, а ответы, которые можно превратить в действия.
Почему Азербайджан
Азербайджан сегодня рассматривается как одна из точек роста для российских компаний — особенно в части локализации производств и выхода на рынки третьих стран.
«Резиденты индустриальных парков получают налоговые и таможенные льготы сроком до 10 лет, а в портовой экономической зоне “Алят” действует бессрочный преференциальный режим. Эти условия делают страну одной из наиболее привлекательных площадок для локализации производства в регионе», — подчеркнул торговый представитель РФ в Азербайджане Адам Хакимов.
Проще говоря, государство создает «мягкую посадку» для инвестора: минимизирует налоговую нагрузку и упрощает старт.
Что это дает российским компаниям
Участники встречи выделили несколько практических преимуществ, которые уже работают:
1. Торговые преференции
Между Россией и Азербайджаном действует соглашение о свободной торговле. Это означает отсутствие ввозных пошлин по ряду категорий товаров и упрощенный доступ продукции на рынок.
2. Упрощенная сертификация
Гармонизация требований позволяет быстрее выводить продукцию на рынок без длительных процедур согласования.
3. Развитая промышленная инфраструктура
Индустриальные парки и особые экономические зоны предлагают готовые площадки для запуска производств — с подведенными коммуникациями и льготными условиями.
4. Финансовая устойчивость расчетов
Значительная часть контрактов реализуется в рублях через банковскую инфраструктуру в Азербайджане, что снижает валютные и транзакционные риски.
Практика важнее теории
Отдельный блок обсуждения был посвящен «земле» — тому, с чем сталкивается бизнес уже после принятия решения о выходе на рынок.
Среди ключевых наблюдений:
- регистрация компаний проходит быстро и без избыточной бюрократии;
- востребованы поставки по ряду направлений, включая промышленную и сырьевую продукцию;
- для успешных сделок критически важны личные переговоры — дистанционная коммуникация работает хуже;
- необходимо заранее проверять ограничения по отдельным категориям товаров и требованиям к сертификации.
Дополнительно отмечен важный нюанс: с 2026 года вводятся требования к маркировке продукции на азербайджанском языке, что необходимо учитывать при планировании поставок.
Локализация как стратегия роста
Отдельный интерес у участников вызвала тема локализации производства. Она дает компаниям не только доступ к внутреннему рынку Азербайджана, но и дополнительные преимущества.
Например, продукция со статусом Made in Azerbaijan получает преференции при участии в государственных закупках и открывает доступ к рынкам третьих стран.
Фактически это превращает страну в экспортный хаб — точку, откуда можно масштабировать поставки.
Что дальше
По итогам встречи стороны подтвердили заинтересованность в организации очной бизнес-миссии российских компаний в Азербайджан. Такой формат позволит перейти от обсуждения к конкретным переговорам и проектам.
Формат «Час с торгпредом» в этом контексте выступает как стартовая площадка: сначала — понимание рынка, затем — личные контакты и запуск проектов.
И, судя по интересу бизнеса, спрос на такие «короткие пути» выхода на зарубежные рынки будет только расти.