Всем привет!
Давайте проверим гипотезу, что произойдет с моим блогом, если я буду писать статьи каждый день? Неделю или две - не знаю, насколько меня хватит работать в полуавтоматическом режиме. В автоматическом, когда текст и иллюстрации к статье собирает мой ИИ помощник - нет проблем, хоть 10 статей в день, вопрос будет только в качестве)) А вот каждый день, да самому стучать пальцами по клавиатуре - вопрос.
Итак, я уже много раз писал о том, что важно собрать систему. Но любые результаты с чего-то начинаются, когда-то, в какой-то момент, нужно сделать первый шаг. Можно долго изучать видео на ютубе, читать статьи и повышать уровень знаний, но в любом случае, все это надо причесать и превратить в рабочий план.
Я много пишу о том, что такое блог, для чего надо понять свою аудиторию и ее потребности, как анализировать или что писать. Однако, важный момент - сама идея продвижения своего блога с помощью контента. Давайте обсудим, чем отличается продвижение через прогревающие материалы от платной рекламы, и в каких случаях что выгоднее эксперту.
Если вы эксперт или предприниматель, перед запуском своего блога неизбежно возникает вопрос: как его продвигать.
Если обобщить, то варианта по сути два: либо вы вкладываетесь в создание контента, который сам по себе привлекает нужных людей, либо платите деньгами за дополнительные показы и ускоряете этот процесс. Кому платить - вот ключевой вопрос в этом. Все делаешь сам или платишь другим людям, сервисам, площадке, яндексу или гуглу.
Оба пути рабочие, но дают разный результат, требуют разных ресурсов и по‑разному влияют на доверие аудитории.
Давайте коротко разберём, что такое продвижение через контент, как оно отличается от рекламы и почему для сложных услуг (типа психотерапии) часто выгодно начинать именно с прогревающих материалов.
Способ 1. Продвижение через контент и прогрев
Когда вы делаете ставку на контент, вы вкладываете прежде всего свое время и внимание.
Ваша задача - регулярно публиковать материалы, которые помогают вашему потенциальному клиенту: разобраться в своей ситуации, увидеть свою проблему, почувствовать надежду и понять, что с этой задачей можно справиться.
Прогревающий контент обычно включает:
- полезные статьи и разборы, которые объясняют сложные вещи простым языком и помогают осознать проблему;
- кейсы и истории клиентов, где читатель узнаёт себя и видит, что путь «от точки А к точке Б» уже кем‑то пройден;
- посты, которые работают с возражениями и страхами: «а вдруг не получится», «а вдруг не окупится», «а вдруг я не подойду».
Контент‑маркетинг опирается не на «магические тексты», а на алгоритмы площадок. У любой крупной соцсети есть лента рекомендаций, которая подбирает материалы под интересы конкретного человека: учитываются его поведение, темы, на которые он реагирует, время просмотра, сохранения и другие сигналы. Вы создаёте статьи или видео под свою нишу, а алгоритмы приводят вам тех, кому эта тема уже откликается - и это база для прогрева и продаж без постоянных рекламных вложений.
Плюсы такого пути: вы строите доверие, формируете образ эксперта и создаёте систему, которая может приносить клиентов годами - даже без бюджета на рекламу.
Минусы: старт обычно медленный, нужно прожить этап, когда вы просто пишете и выходите в рекомендации, а заявок ещё немного.
Способ 2. Платное продвижение и реклама
Второй путь - заплатить за ускорение, эдакий буст.
Вы берёте уже готовые материалы (статью, видео), создаёте промо‑пост и с помощью рекламных инструментов докручиваете охваты: платите за показы, клики или дочитывания, а платформа подбирает под ваш запрос нужную аудиторию. Платить можно не только самой соцсети. Тут тоже есть несколько вариантов:
- реклама внутри площадки (Промо в Дзене, таргет в соцсетях);
- размещения у блогеров: вы платите автору за то, чтобы он опубликовал ваш промо‑материал и «одолжил» вам свою аудиторию;
- внешние рекламные системы - Яндекс Директ, Google Ads и рекламные биржи, которые приводят трафик из поисковых запросов или других сайтов к вам в блог.
Как это выглядит на практике:
- вы выбираете пост, который хорошо отражает ваш продукт или услугу;
- настраиваете аудиторию (интересы, география, возраст, задачи — в зависимости от возможностей конкретного инструмента);
- если решили сотрудничать с блогерами или внешними источниками - подбираете подходящих авторов/площадки для размещения своих промо-материалов;
- задаёте бюджет и цель: дочитывания, переходы в профиль, подписки или заявки.
Плюсы: быстрый охват, прогнозируемые показы, возможность быстро протестировать разные офферы и форматы.
Минусы: без хорошего контента и понятной упаковки вы просто покупаете «холодный трафик», который плохо конвертируется в доверие и заявки, а после выключения рекламы поток посетителей резко падает.
Что выбирать эксперту: время или деньги
Если сильно упростить, выбор выглядит так:
- Ставка на контент, если: вы готовы вкладываться временем, ваша услуга сложная и дорогая, вам важно выстроить долгосрочное доверие (психотерапия, коучинг, сложные B2B‑услуги).
- Ставка на рекламу, если: у вас есть бюджет, нужна быстрая проверка гипотез, простой продукт с понятным спросом, и вы готовы дорабатывать систему после первых тестов.
Оптимальная стратегия для большинства экспертов - сочетание:
сначала вы формулируете позицию, собираете минимальную систему прогревающих материалов, а затем подкручиваете выбранные посты рекламой, чтобы ускорить рост и привести больше людей в уже тёплый и живой блог.
Если вы сейчас как раз на развилке «делать ставку на контент или просто включить рекламу», я помогаю экспертам разбираться с этим выбором на практике.
На консультации мы смотрим на вашу нишу, ресурсы и задачи и собираем стратегию продвижения: какие материалы нужны для прогрева, где имеет смысл подключать платное продвижение и как сделать так, чтобы блог работал не только на охваты, но и на заявки.
Для тех, кто хочет изучить вопрос в деталях, разобраться, я написал больше десятка статей, в которых есть базовая информация. С нее можно начинать, а после уточнять и задавать конкретные вопросы на консультации.