Как создать свой бренд одежды

Что значит “создать бренд одежды”

Создание бренда одежды — это не только идея и дизайн. Это система: продукт, производство, экономика, каналы продаж, маркетинг и операционные процессы. Большинство ошибок на старте связаны не с креативом, а с отсутствием структуры. Запуск бренда одежды — это последовательный процесс, который включает продукт, производство, финансы и продажи.

На этой странице — разбор ключевых этапов запуска и того, на что важно обратить внимание. Тут вы найдёте основные ответы на вопрос "как создать свой бренд одежды с нуля?"

Этапы создания бренда одежды

1. Идея и позиционирование

— Определите, для кого бренд.
— В чём отличие от других.
— Какой продукт вы хотите создать.

👉 Ошибка: делать “как у всех”

2. Продукт и коллекция

— Ассортиментная матрица, её глубина, количество SKU на старте.
— Модели, их сочетание и их потребность у потенциального покупателя.
— Ткани и себестоимость, их нужно выбирать от ценового сегмента бренда.

👉 Ошибка: делать коллекцию без расчёта

3. Производство

— Поиск фабрики. Да! В Бишкеке и Китае дешевле, но это в объёме, а вы только в начале пути. Стартовую коллекцию лучше делать на фабрике где можно проконтролировать в любой момент, отработав всю технологию. Ошибочная экономия на 1 единице изделия может обернуться финансовыми потерями.
— Образцы. Они обязательны! Одно и то-же изделие выглядит совершенно по разному в разных тканях.
— Запуск партии. Это только после утверждения образцов и согласования тех карты изделия с фабрикой.

👉 Ошибка: выбирать производство только по цене

→ Швейное производство INSTYLE ZONE в Москве

4. Финансы и unit-экономика

— Себестоимость. Считаем в первой партии, но экономику проекта рассчитываем уже в мелко и средне оптовом пошиве. Задача первой партии, это исследование спроса, а не моментальный заработок.
— Маржинальность. Рассчитываем по тому же принципу.
— Объёмы. На старте они зависят в первую очередь от плановых каналов продаж, поэтому тут нет точных цифр и условий, но точно не нужно начинать с сотен или тысяч изделий на один артикул.

👉 Ошибка: не считать цифры

5. Продажи

Выберите те каналы продаж, которые будете использовать в первую очередь.

— Собственный сайт. Бренда нет без собственного сайта.
— Маркетплейсы и сторонние онлайн площадки.
— Социальные сети.
— Офлайн точки (Магазины и шоурумы).

👉 Ошибка: сначала шить, потом думать, как продавать

6. Операционные процессы

— Учёт. Определитесь с программой учёта. Начать можно и базовых таблиц, но при нынешних нормах законодательства вам понадобится складская программа, к примеру Мой склад. Более сложные пока не стоит выбирать.
— Логистика. Будьте готовы к спросу и оперативным поставкам.
— Команда. Каждый член команды должен отвечать за свой участок, не стоит всем заниматься всем, это привнесёт хаос в работу.

👉 Ошибка: всё держать “в голове”

Сколько стоит создать бренд одежды с нуля

Стоимость запуска зависит от формата бренда, уровня позиционирования продукта и тиражей производства.

Ориентиры:

— Минимальный старт: тестовая партия + базовая упаковка. Подойдёт только для продаж через соцсети, свои и/или партнёров, друзей. Тут можно начать и от 300 - 500 тысяч рублей, если использовать узкую товарную нишу.

— Средний запуск: тестовая но полноценная коллекция + маркетинг упаковка + производство + сайт + регистрация товарного знака + юридическое лицо + система учёта. Уже подходит для маркетплейсов и собственных продаж. Но если вы планируете полноценный запуск с коллекцией, сайтом, учётом, маркетингом и регистрацией, бюджет ниже 2 млн ₽ почти всегда оказывается недостаточным.

— Полноценный запуск: всё что было в среднем запуске + углубленная продуктовая матрица + полноценный маркетинг + система продаж. Подходит для полноценного запуска и развития бренда. Но ценовая вилка стартовых вложений от 3-х до 10 млн.

Каждый вариант разительно отличается по объёму вложений, поэтому более правильно будет оценивать стоимость создания бренда, только зная желаемый ценовой сегмент, товарную группу и зная плановые каналы продаж.

В реальности бюджет зависит не только от продукта, но и от ошибок на старте. Именно поэтому запуск бренда без структуры часто обходится дороже.

→ Консультации по созданию бренда в INSTYLE ZONE в Москве

Полностью о создании бренда одежды читайте материал на сайте InStyle Zone