Рассмотрим несколько сценариев источника роста рынка для продукта. Оговорюсь, что в некоторых случаях продукт может осуществлять экспансию сразу в рамках нескольких сценариев.
Примеры могут быть спорными и даются по принципу ut 'quam video. Возможно (и очень вероятно), вы сможете придумать более релевантные примеры.🤓
1️⃣ Продукт создаёт нечто принципиально новое, чего пользователи раньше не могли удовлетворить другими продуктами.
Пример: огонь и… рынок космических запусков.
2️⃣ Продукт перетаскивает на себя сценарии, которые ранее пользователи закрывали другим продуктом или продуктами.
Пример: электронная почта отобрала львиную долю рынка у бумажной почты.
Важно. Примеры, описанные ниже, представляют собой гибриды способов 1 и 2.
3️⃣ Продукт создаёт нечто новое (в технологическом и операционном исполнении), но делает это на базе более старого рынка. В этом случае продукт сильно увеличивает количество транзакций по сравнению со старым рынком и, тем самым, рынок переходит в новое качество.
Пример: Uber, AirBnb и, простите за наглость, сервис над которым работает ваш покорный слуга.
4️⃣ Продукт создаёт нечто новое, но делает это на базе более старого рынка. При этом качество продукта позволяет сократить количество транзакций (и иных действий) и получать результат проще/быстрее. В этом случае объём денег в “старом” рынке может даже снизиться и/или стагнировать и/или уменьшить скорость роста.
Пример: Музыкальные стриминговые сервисы по подписке.
5️⃣ Продукт создаёт нечто новое, но делает это на базе более старого рынка. Но в этом сценарии новый продукт фактически уничтожает старый рынок, так как делает это на безвозмездной основе, а источник прибыли находит в другой модели монетизации.
Пример: Поисковые системы*, бесплатные онлайн энциклопедии.
***
*Оговоримся, что поисковые системы также можно отнести и к первому типу, так как далеко не все сценарии пользования поисковыми системами можно было бы в принципе закрыть в “старых” технологиях.
Также сделаем уточнение, что сейчас поисковые системы испытывают давление со стороны LLM-чатов.
Про зрелость рынка ранее говорили в этой заметке.
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал в Дзен, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно: