Заголовок email-письма должен быть ярким и броским, как реклама презерватива 😂🙈Да, да, мы не ошиблись❗
Формула 3Со-маркетинга, гласит :
1С - секс 🔞 ( У Вас течёт прибыль? У Вас встал вопрос?)
2С-страх 😰 ( Вы боитесь, что Вас обманут? Вам страшно быть одиноким?)
3С-скупость 🤑 (Хотите сэкономить? Наш скидкопад!)
🧠 Как это все работает на подсознание человека, разберем с точки зрения психологии.
Наверное, из школьной программы помните пирамиду потребностей Абрахам Маслоу. 1С (секс) относится как раз к самой основной ступени — физиологическим. Если отойти от пирамиды потребностей Маслоу, секс является базовым триггером для человека, поэтому реклама через сексуальность всегда работает, но тут важно не перепутать её с пошлостью. Использование сексуальных слов или слов, которые напоминают процесс соития, будет возбуждать аудиторию, а точнее — будет привлекать внимание. Получается, заголовок с громким названием ( например: " Вас возбуждают новые скидки?" "Горячие предложение, которому нельзя отказать?" "Глубокий вопрос, подумать или взять?")
А 2С ( страх) , его смело относим ко второй ступени пирамиды Маслоу —безопасность. Человек — биосоциальное существо и поэтому, каждому из нас важно быть удовлетворенным ( поесть, выпить воды, поспать ( любимая фраза маркетологов: "сон для слабаков"😂)). А после того, как все базовые потребности физиологии закрыты, самое важно — чувствовать себя в безопасности. Именно поэтому в каменном веке люди собирались в общины, выбирали вожака, по очереди сторожили друг друга, обеспечивая, таким образом, безопасность. Посмотрите, как сегодня, когда активны мошенники, нас триггерит тема безопасности: у нас пароли на телефонах, на банковских приложениях. Для работы с аудиторий Вам понадобятся такие слова: страх, боязнь. Например : "Вас кошмарит головная боль? " "Вам страшно идти к врачу?"
3С ( скупость) — проще говоря, экономия, и это можно отнести к разным ступеням пирамиды Маслоу, смотря через призму чего это можно разобрать. Итак, попробуем трактовать:
💪экономия сил — 1 ступень — физиологические потребности — сон, отдых — это, как модно сейчас говорить "привожу себя в ресурс"😁
🤑скупость — 2 ступень — потребность в безопасности, потому что сэкономленные деньги могут обеспечить стабильность, финансовую защищённость. Экономия или скупость — это очень мощный триггер, особенно сегодня, когда цены в магазинах растут. Не стоит отрицать , и родовые установки, и заглянуть в учебник истории. В прошлом веке, когда царил капитализм, все были в равных условиях, и не было богатых. Если Вы хотите написать письмо о скидках , это всегда будет актуально ( "Мы предлагаем скидку— мы в адеквате!" "Жадничать или делиться?" "Раздаем подарки")
3С маркетинг — это не просто набор слов на букву С : секс, страх, скупость, а работа с глубокими бессознательными мотивами психики человека. ❗ДА, МЫ ТОЖЕ СДЕЛАЛИ ВАМ ПОДАРОК🎁 :
❗Комбо :" Чего Вы боитесь, потратить чуть больше? А уверены, что Вас удовлетворит результат? "
Сейчас Вы узнали, как сделать яркий заголовок для email-рассылки. Именно так устроен мозг человека, нам нужно 8 секунд, чтобы определить подходит нам эта информация, или сообщение отправляется в корзину. Если Вам ещё больше интересна тема email-рассылки( там есть много подводных камней) а если у Вас не хватает сил, времени и ресурсов для email-рассылки приглашаем на бесплатную консультацию в Meta Group 💚