Одна из основных целей крупного бизнеса — быть впереди своих конкурентов.
Сегодня банальными управленческими решениями многого не добиться. Чтобы быть на вершине, нужно предложить что-то нестандартное и оригинальное.
Компании, о которых пойдет речь ниже, сумели обойти конкурентов именно благодаря креативным идеям и смелым решениям.
• «Puma» и завязывание шнурков.
Футбольные матчи — отличная площадка для рекламы. Кто-то размещает плакаты на стадионе, кто-то запускает бегущую строку по ТВ.
А вот в компании «Puma» решили действовать проще — и одновременно гениальнее.
Они заплатили легендарному футболисту Пеле за то, чтобы он демонстративно завязал шнурки на своих кедах прямо перед началом матча. Конечно, обувь была от «Puma». А камера, как и ожидалось, показала этот момент крупным планом на весь стадион.
В результате стало ясно: этот хитрый маркетинговый ход оказался куда эффективнее стандартных рекламных баннеров.
• «Asus» и производство компьютеров.
Когда-то одна небольшая тайваньская фирма производила материнские платы для Dell.
Позже она предложила поставлять и другие комплектующие — и собирать компьютеры целиком. Dell согласилась, увидев в этом выгоду.
Со временем тайваньский партнер предложил взять на себя и управление поставками. Dell вновь с радостью согласилась.
Такое сотрудничество оказалось для неё выгодным: компания занималась только продвижением, а всю операционную работу выполнял подрядчик.
Однажды этот подрядчик приехал не в Dell, а в головной офис крупной сети электроники в США — и предложил компьютеры собственного бренда.
Качество — на уровне Dell, но цена ниже.
Так мир узнал компанию Asus — сегодня одного из ведущих производителей компьютерной техники
• «Oakley» и солнцезащитные очки.
Летом 2010 года в Чили произошло обрушение породы на шахте.
33 шахтёра оказались заблокированы на глубине 700 метров. Началась масштабная спасательная операция.
Компания Oakley отправила пострадавшим не только еду и воду, но и... солнцезащитные очки.
Когда шахтёров наконец подняли на поверхность, их глаза не переносили яркий свет.
Их встретили журналисты со всего мира — и на всех фото и видео мужчины были в очках Oakley.
Компания получила мощнейшую бесплатную рекламу, которую увидели миллионы людей по всему миру.
• «Colgate» и совет клиента.
Когда зубную пасту только начали выпускать в тюбиках, диаметр отверстия составлял всего около 2 мм. Это было неудобно.
Colgate провела конкурс среди клиентов на лучшую идею по улучшению упаковки.
Один из потребителей предложил просто увеличить диаметр отверстия. Сначала идея показалась глупой: как это поможет продажам?
Но пробная партия пасты с широким отверстием показала — продажи резко выросли.
Почему? Из широкого отверстия выдавливалось больше пасты, тюбик заканчивался быстрее — и покупали чаще.
Простой совет клиента — и рост продаж. Иногда стоит просто прислушаться.
• «Lego» и рентгеновские снимки.
Конструкторы Lego обожают дети по всему миру — даже самые маленькие. А они, как известно, могут проглотить деталь.
Родители всё чаще жаловались, что проглоченные элементы трудно обнаружить на рентгене.
Отказываться от мелких деталей компания не стала. Вместо этого они начали добавлять в материал специальный компонент, хорошо проявляющийся на рентген-снимках.
Случаев проглатывания меньше не стало — но врачам и родителям стало проще находить детали.
Эти кейсы доказывают: нестандартное мышление приносит настоящие бизнес-прорывы. Не бойтесь мыслить иначе — и вас заметят.
Подпишитесь если хотите быть в курсе новостей
Мы в МАХ https://max.ru/id5032388410_biz